Az eladó kihívása: Hogyan győzik le a legjobb eladók a 10 üzletgyilkos akadályt a B2B értékesítésben?

Olvasói vélemények

A Tom Williams és Tom Saine által írt The Seller's Challenge egy gyakorlati útmutató a B2B értékesítési szakemberek számára, amely tíz jelentős akadállyal foglalkozik, amelyekkel szembe kell nézniük, és megvalósítható stratégiákat és meglátásokat kínál. A könyv modulárisan épül fel, lehetővé téve az olvasók számára, hogy szükség szerint konkrét kihívásokra összpontosítsanak. A könyvet dicsérik, mert mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára releváns, és sokan kiváló forrásnak találják értékesítési technikáik fejlesztéséhez.

Informatív és gyakorlatias tanácsok a valós értékesítési kihívások kezelésére.

A moduláris felépítés lehetővé teszi az egyéni igények alapján történő célzott olvasást.

(55 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Seller's Challenge: How Top Sellers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales

Könyv tartalma:

The Seller's Challenge: How Top Performers Master Deal-Killing Obstacles in B2B Sales

Van egy közös kérdés, amely minden eladót foglalkoztat karrierje különböző pontjain: "Szóval, mit tegyek most? " Lehet, hogy félelemből vagy zavarodottságból hangzik el, de ez az a bénult pillanat, amikor rájönnek, hogy el fognak veszíteni egy lehetőséget, aminek a megnyerésére annyi időt fordítottak.

A The Seller's Challenge (Az eladó kihívása) a 10 leggyakrabban említett, üzletet megölő akadályt azonosítja, amelyekkel az eladók találkoznak. A kihívást jelentheti a változással szemben ellenálló vevőknek való értékesítés, egy elfogult és tisztességtelen ajánlatkérési folyamatra vonatkozó értékesítési terv kidolgozása, a számos érdekelt féllel rendelkező bizottságoknak való értékesítés, a beágyazott beszállítóval való verseny, vagy az árengedményekre megszállottan törekvő beszerzési ügynökökkel való együttműködés.

Ha jól megnézi, vannak olyan figyelmeztető jelek, amelyek a legjobb cselekvési irányba terelik az eladót. A The Seller's Challenge egy "taktikai kézikönyv", amely az aktuális kutatásokat, a legjobb gyakorlatokat és a valós életből vett példákat felhasználva segít az eladóknak olyan cselekvési terveket készíteni, amelyek optimalizálják a termelékenységet és elősegítik a sikert. A könyv arról szól, hogy mit tesznek a legjobban teljesítő eladók - hogyan kutatnak, terveznek és hajtanak végre olyan tevékenységeket, amelyek maximalizálják a győzelem esélyét.

Megosztjuk a kemény valóságot, a mítoszokat, az adatokat, a legjobb gyakorlatokat, a változásokat hozó megközelítéseket és a gerilla taktikákat, amelyek növelik az eladók esélyeit a jó üzlet elnyerésére. Az eladó kihívása 10 független fejezetből áll - mindegyik egy-egy olyan akadálynak van szentelve, amely világszerte kísérti az eladókat. A könyv számos kiegészítést tartalmaz ellenőrzőlisták és munkalapok formájában, amelyek egyszerűsítik a tartalmat.

Csatlakozzon az eladók közösségéhez. Legyen az eladói szakma hangja.

Tom Williams.

Tom Saine.