Értékelés:
A Tom Williams és Tom Saine által írt Vevőközpontú értékesítés című könyvet több kritikus is elismerően nyilatkozott, kiemelve a könyv átfogó, gyakorlatias és vevőközpontú megközelítését a modern értékesítési technikáknak. A könyv az empátia és a vásárló útjának megértése mellett érvel, és mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára hasznosítható meglátásokat nyújt. A szerzők a hagyományos alapelveket ötvözik a mai értékesítési csapatok előtt álló kortárs kihívásokkal, értékes forrást teremtve ezzel az értékesítés hatékonyságának növeléséhez.
Előnyök:⬤ Átfogó és gyakorlati útmutatás a modern B2B értékesítésről.
⬤ Fókuszban az empátia és a vevő szemszögének megértése.
⬤ Az értékesítési folyamat különböző szakaszaiban alkalmazható, megvalósítható tanácsokat nyújt.
⬤ Tele van esettanulmányokkal, diagramokkal és a tanulást elősegítő eszközökkel.
⬤ Kezdő és tapasztalt értékesítési szakemberek számára egyaránt alkalmas, akik fejleszteni szeretnék készségeiket.
⬤ Az iparági szakemberek erős támogatását élvezi, ami megerősíti a hitelességét.
⬤ Egyes kritikusok megemlítették, hogy a könyv nem hoz újat, hanem inkább a meglévő értékesítési koncepciókat csomagolja újra.
⬤ Sűrűnek vagy nehéz olvasmánynak tekinthető, és a maximális érték kiaknázásához aktív részvételre van szükség.
⬤ Elsősorban komoly értékesítési szakembereknek szól, nem biztos, hogy alkalmas az alkalmi eladóknak vagy azoknak, akik gyors megoldásokat keresnek.
(30 olvasói vélemény alapján)
Buyer-Centered Selling: How Modern Sellers Engage & Collaborate with Buyers
2018-ban társszerzők voltunk a The Seller's Challenge: How Top Performers Master 10 Deal Killing Obstacles in B2B Sales (Az eladók kihívása: Hogyan győzik le a csúcsteljesítők a B2B értékesítés 10 üzletgyilkos akadályát) könyvünk megírásának indítéka az volt, hogy az eladóknak egy "terep kézikönyvet" adjunk, amelyből összeállíthatják azokat a taktikákat és stratégiákat, amelyekkel ezeket a konkrét üzletgyilkosokat kezelik.
Ez a könyv, Buyer Centered Selling: How Modern Sellers Engage and Collaborate with Buyers, egyesíti az "eladói kihívásokat" a "vevői dilemmákkal". Az eladó és a vevő együttműködő erőfeszítései nélkül sok vásárlási folyamat a letargia, a félelem és a vásárlói közösség belső támogatásának erodálódása miatt halálra van ítélve.
A Vevőközpontú értékesítés olyan stratégiákat és taktikákat kínál az eladóknak, amelyek segítenek a vevőnek a vásárlási folyamatot valószínűleg lassító és akadályozó tizenegy dilemma kezelésében. Az olvasó gyorsan rájön, hogy a vásárlás és az értékesítés elválaszthatatlanul összekapcsolódik abban, hogy a vevő vásárlásának segítésére összpontosítanak.
A Vevőközpontú értékesítés a következőkre összpontosít:
⬤ Hogyan változik a vásárlás és az eladás, a "digitális bennszülöttek" megjelenése, és hogy az eladóknak miért kell megfontolniuk a vevő bevonásának másfajta megközelítését.
⬤ Hogyan lehet feltérképezni a vásárlási folyamatot, és összehangolni a vásárlási és értékesítési tevékenységeket, amelyek felgyorsítják a döntést.
⬤ Hogyan hozhatja össze a vevőt és az eladót egy hatékony értékesítési feltáró folyamat, amely a problémákra, a következményekre és a megoldásokra összpontosít.
⬤ Négy viselkedési stílus, és hogyan tudnak a vevőközpontú eladók alkalmazkodni ahhoz, ahogyan az ügyfél az információkat fogadni és feldolgozni kívánja.
⬤ Hogyan készíthetnek az eladók kommunikációs tervet, hogy megkülönböztessék terméküket és önmagukat.
⬤ Hogyan lehetnek a megakadt lehetőségek "ékkövek", amelyek egy kis ápolásra és bátorításra szorulnak ahhoz, hogy a csővezeték vagy a tölcsér létfontosságú kiegészítőivé váljanak.
⬤ Hogyan befolyásolhatja a vevő kockázatérzete és a kudarctól való félelme a döntéshozatalt.
⬤ Hogy a szunnyadó leadek és az inaktív fiókok kiváló célpontok lehetnek.
⬤ Hogyan segíthet a kutatás feloldani egy vezető gondolkodásmódját, gazdagíthatja az értékesítési hívásokat, és "ideális eladóvá" válhat.
⬤ Hogyan lehet a keresztértékesítés áldásos hatással az értékesítési erőfeszítéseinkre, beleértve a mítoszokat, az akadályokat és a legjobb megközelítéseket az eladó lábnyomának kiterjesztésére a célszervezetben.
⬤ Az üzlet lezárásának értékes taktikái, beleértve a lezárás alapvető elemeit, az üzlet lezárásának akadályait és a sikeres lezárás menedzselésének titkait.
A Vevőközpontú értékesítés ma a legjobb gyakorlatot képviseli az eladások megnyerésében. Ez több, mint egy egyszerű könyv. Ez egy olyan terepgyakorlat, amely lépésről lépésre vázolja, mit kell ma tennie ahhoz, hogy hatékonyabban tudjon dolgozni a vevőkkel.
Ez a könyv frontvonalbeli eladóknak, értékesítési vezetőknek, tanulási és fejlesztési igazgatóknak, az értékesítést lehetővé tevő vezetőknek, ügyfélmenedzsereknek, marketing szakembereknek és vezérigazgatóknak íródott.
SPECIÁLIS BÓNUSZOK
Ezzel a könyvvel hozzáférést kap számtalan ingyenes online forráshoz, többek között: A Vevőközpontú értékesítés munkafüzethez és a legtöbb fejezethez kapcsolódó koncepció-kártyához. Ezek a kártyák gyors áttekintést nyújtanak a fejezetről, és kiemelik a legfontosabb tudnivalókat. Az eladók gyors referenciaként vagy a fogalmak felfrissítésére használhatják ezeket a Fogalomkártyákat.
Görgessen felfelé és vásárolja meg a Vevőközpontú értékesítés-t most.
