Az eladó utazása: A N.E.A.T. eladással több üzletet köthetsz

Olvasói vélemények

A Richard Harris által írt „The Seller's Journey” című könyvről szóló kritikák szerint az értékesítéssel foglalkozó szakemberek számára, akik fejleszteni szeretnék képességeiket és több üzletet akarnak kötni, elengedhetetlen olvasmány. Az olvasók elismerően nyilatkoznak a megvalósítható meglátásokról, a bizalomépítésre való összpontosításról és a világos, emészthető írásmódról. A könyv értékét tovább növeli, hogy hangsúlyt fektet a vásárlói élmény megértésére, és olyan gyakorlati értékesítési stratégiákat kínál, mint például az e-mail sablonok. Összességében a könyv a modern értékesítés újszerű szemléletét mutatja be, amely a régóta bevált elveket és az innovatív technikákat egyaránt integrálja.

⬤ Cselekvésre alkalmas meglátások és gyakorlati tanácsok.
⬤ A bizalom kiépítésének és a vevői élmény megértésének hangsúlyozása.
⬤ Világos struktúra az értékesítési folyamat jól meghatározott szakaszaival.
⬤ Hasznos eszközöket tartalmaz, például e-mail sablonokat és taktikai tippeket.
⬤ Megközelíthető írásmód, amely könnyen emészthetővé teszi a tartalmat.
⬤ A gondolkodásmódra és az értékesítési készségek fejlesztésének konkrét technikáira összpontosít.

⬤ Egyesek ismétlődőnek találhatják a fogalmakat, ha már ismerik a meglévő értékesítési módszereket.
⬤ Néhány olvasó a bonyolult értékesítési forgatókönyvek haladóbb vagy mélyrehatóbb elemzését részesíti előnyben.

(33 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling

Könyv tartalma:

Ha azt hiszi, hogy az üzlet nem személyes, gondolja át újra.

Még ha a mesterséges intelligencia meg is fogja változtatni az értékesítés területét, ha az értékesítésben dolgozol, akkor is emberekkel dolgozol. És ezekben a kapcsolatokban meg kell őrizni az emberség bizonyos szintjét. Ez azt jelenti, hogy meg kell küzdeni az egókkal, a bizalommal és az eltérő véleményekkel. És bár lehet, hogy az Ön feladata az eladás, az Ön által alkalmazott taktikák alakítják ki a kapcsolatot a vevővel, és támogatják a vevő útját. Teremtsen jobb vásárlási élményt, és kezdjen el több bevételt kötni. Richard Harris több mint húszéves személyes tapasztalattal rendelkezik az értékesítési képzés, a műveletek és az értékesítés vezetése terén, és készen áll arra, hogy segítsen Önnek ebben.

Az Eladó útja az Ön útikönyve Richard N. E. A. T. Eladási filozófiájához, módszertanához és folyamatához. Harris tizenhárom értékesítési taktikáját a pszichológiából és saját életéből származó meglátásokkal ötvözve olyan értékesítési iránytűt nyújt Önnek, amely segít eligazodni saját útja során, és a saját autentikus énjét hozza be a folyamatba. Fedezze fel, hogyan érheti el, hogy ügyfelei bizalmába férkőzzön, így kiérdemelheti a jogot, hogy a megfelelő időben feltehesse a megfelelő kérdéseket. És megtudhatja, hogyan lehet ezeket a stratégiákat a legjobban integrálni a már kialakított rendszereibe. Ezek a módszerek, amelyek valós forgatókönyveket is tartalmaznak, hogy segítsenek a megközelítésének fókuszba helyezésében, minden értékesítő játékkönyvében kötelező helyet foglalnak el, és segítenek mindannyiunknak visszahozni az emberséget az értékesítésbe.

Richard Harris forradalmasította azt, ahogyan az értékesítők a szakmájukhoz viszonyulnak. Az Eladói utazás című könyvével a forradalmat közvetlenül az Ön kezébe adja. Ha készen állsz arra, hogy másképp gondolkodj, és egész énedet belevigyed az értékesítésbe, akkor ez a könyv neked szól.