Értékelés:
A The Priority Sale egy nagyra értékelt értékesítési könyv, amely gyakorlatias, idegtudományi alapú tanácsokat ad az értékesítési módszerek javításához egy gyorsan változó piacon. Hangsúlyt fektet az ügyfelek prioritásainak megértésére, a hagyományos értékesítési megközelítések átformálására és az üzenetek összehangolására a potenciális ügyfelek igényeivel, így az értékesítési és marketingszakemberek számára egyaránt releváns a különböző ágazatokban.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok, amelyek alkalmasak a modern értékesítési környezetekhez.
⬤ Világos keretrendszer, amely három fő célkitűzést határoz meg: Win the Brain, Win the Journey, Win the Deal.
⬤ Az idegtudományok éleslátó alkalmazása a hatékony üzenetküldéshez.
⬤ A termékközpontú megközelítésről az ügyfélközpontú megközelítésre való áttérésre ösztönöz.
⬤ Rövid és könnyen olvasható, így az elfoglalt szakemberek számára is elérhető.
⬤ Az iparágak széles skáláján alkalmazható, beleértve a nonprofit szervezeteket is.
⬤ Néhány olvasó több vizuális összehasonlítást kívánt az áttekinthetőség érdekében.
⬤ Néhányan úgy érezték, hogy a könyv hangsúlyozhatta volna a legjobb termék fontosságát a kölcsönös bizalom elvesztésének elkerülése érdekében.
⬤ Bizonyos témák mélyebb feltárásának hiánya miatt a tapasztalt szakemberek többre vágyhatnak.
(40 olvasói vélemény alapján)
The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities
A legnagyobb fenyegetés, amellyel jelenleg szembe kell néznie, az, hogy árucikké válik az érdeklődő szemében.
Mi rontja a helyzetet? A döntéshozó csapatok egyre nagyobbak lesznek, és a vásárlási útjuk legvégéig figyelmen kívül hagyják az értékesítési csapatokat. Ez a verseny nem fog magától megállni, és úgy gondoljuk, hogy a legtöbb csapat felkészületlen és rosszul felszerelt arra, hogy úgy értékesítsen, ahogyan azt a mai vásárlói csapatok elvárják.
Ezt a könyvet úgy terveztük, hogy segítsen leküzdeni a három halálos "C"-t: az árucikké válást, a sűrített értékesítési időt és a konszenzusos döntéshozatalt, hogy megnyerje az agyat, megnyerje az utat és megnyerje az üzletet.
