Értékelés:
A The Priority Sale egy nagyon ajánlott értékesítési könyv, amely gyakorlatias, éleslátó stratégiákat kínál a modern értékesítéshez. Hangsúlyt fektet az ügyfelek prioritásainak megértésére és az értékesítési megközelítések adaptálására a jelenlegi piacon való siker érdekében. Különösen dicséretes az alapvető célkitűzések világossága és az idegtudomány alkalmazása.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok értékesítési és marketing szakemberek számára.
⬤ Az ügyfélprioritások megértésére és kezelésére összpontosító világos keretrendszer.
⬤ Tömör és könnyen olvasható, így alkalmas egy gyors időbefektetéshez.
⬤ Az idegtudományt integrálja az értékesítési stratégiákba.
⬤ Nemcsak az értékesítésre, hanem különböző szervezetek, köztük nonprofit szervezetek számára is alkalmazható.
⬤ Néhány olvasó több vizuális segédletet szeretne, amely összehasonlítja a hagyományos és a jelenlegi technikákat.
⬤ Néhányan megjegyezték, hogy a termékminőség és a kölcsönös bizalom szempontjait jobban ki lehetett volna emelni.
(40 olvasói vélemény alapján)
The Priority Sale: How to Connect Your Real Impact to Your Prospects' Top Priorities
A legnagyobb fenyegetés, amellyel jelenleg szembe kell néznie, az, hogy árucikké válik az érdeklődő szemében.
Mi rontja a helyzetet? A döntéshozó csapatok egyre nagyobbak lesznek, és a vásárlási útjuk legvégéig figyelmen kívül hagyják az értékesítési csapatokat. Ez a verseny nem fog magától megállni, és úgy gondoljuk, hogy a legtöbb csapat felkészületlen és rosszul felszerelt arra, hogy úgy értékesítsen, ahogyan azt a mai vásárlói csapatok elvárják.
Ezt a könyvet úgy terveztük, hogy segítsen leküzdeni a három halálos „C”-t: az árucikké válást, a sűrített értékesítési időt és a konszenzusos döntéshozatalt, hogy megnyerje az agyat, megnyerje az utat és megnyerje az üzletet.
