Az érték kihívása

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 3 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Challenge of Value

Könyv tartalma:

"Túl kevés munka született az érték kérdésével kapcsolatban, ez egy figyelemre méltó hozzájárulás a területhez....... Ez a könyv előnyt nyújt Önnek abban, hogy kommunikálja az árujában és szolgáltatásában rejlő értéket a vállalkozása számára legfontosabb érdekelt felek, a vásárlók felé." David Thorp, kutatási és szakmai fejlesztési igazgató, The Chartered Institute of Marketing "E könyv tartalma az érték megértésének középpontjában áll.

Ennek eredményeképpen úgy gondolom, hogy rendkívül hasznos lehet azon olvasók számára, akik meg akarják érteni és meg akarják valósítani az értéket a saját szervezetükben." Helmut Stiegler, Manager Sales & Marketing-Sales Excellence, Siemens Industry Automation Division Az érték kihívása: Először is meg kell értenie az ügyfelét, és azt, hogy mi fontos (értékes) számára személyesen és a vállalkozása számára az értéktriász(c) három eleme szempontjából. Másodszor meg kell értenie a versenytársát, és azt, hogy miben különbözik tőlük az ügyfél számára fontos kérdésekben. Harmadszor, számszerűsíteni kell ezeknek a megkülönböztető tényezőknek a pénzbeli és érzelmi értékét (pozitív és negatív értelemben egyaránt).

Végül pedig meg kell alkotnia egy olyan értékajánlatot, amely világosan kifejezi, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása milyen megkülönböztetett értéket képvisel az ügyfél számára. Végső soron az ügyfelek csak akkor vásárolják meg az Ön termékét vagy szolgáltatását, ha megértik az Ön által kínált értéket, és úgy érzik, hogy ésszerű esélyük van arra, hogy ezt az értéket megkapják, ha vásárolnak.

Ez a kihívás. Ez a könyv segít Önnek megfelelni neki.