Értékalapú árképzés: A vevői érték megteremtésével, kommunikálásával és megragadásával növelje az eladásokat és az eredményt

Olvasói vélemények

Az „Értékalapú árképzés” című könyv gyakorlati keretet kínál a vállalatoknak ahhoz, hogy megértsék és megvalósítsák az árképzési stratégiákat, amelyek az ügyfelek számára nyújtott értékre összpontosítanak. A könyvet dicsérik világossága, tömörsége és megvalósítható tanácsai miatt, ugyanakkor az árképzési döntésekben részt vevő vezetők számára alapvető olvasmánynak tekintik. Egyes olvasók azonban úgy érzik, hogy a könyvből hiányzik a mélység, és inkább kezdőknek, mint tapasztalt, haladó betekintést kereső szakembereknek való.

⬤ Világos és tömör írás
⬤ praktikus keretek és eszközök
⬤ valós esettanulmányokat tartalmaz
⬤ nagyszerű az értékalapú árképzés megértéséhez
⬤ értékes az értékesítési és marketingcsapatok számára
⬤ megvalósítható stratégiákat kínál
⬤ jó kezdőknek és azoknak, akik árképzési stratégiájukat szeretnék fejleszteni.

⬤ Nem elég mély a tapasztalt szakemberek számára
⬤ nem nyújt elég gyakorlati példát
⬤ egyes fogalmak elméletinek tűnnek
⬤ talán inkább diákoknak, mint tapasztalt szakembereknek való.

(14 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Könyv tartalma:

Egy úttörő árképzési modell az új üzleti környezethez

Miért választaná bármely vásárló az X márkát az Y márkával szemben, függetlenül az ártól? Egy szóval: érték.

Ha a vásárlók úgy érzik, hogy jó értéket kapnak a termékétől vagy szolgáltatásától, akkor szívesen fizetnek többet - ami jó hír az Ön és vállalkozása számára. Még a mai globális piacon is - az agresszív versenytársakkal, az olcsó árukkal, az okos fogyasztókkal és a megfoghatatlan digitális ajánlatokkal - az értékalapú árképzéssel felülmúlhatja a többieket. Helyesen végrehajtva ez az árképzési és értékesítési módszer segít Önnek:

⬤ Megérti ügyfelei igényeit és szükségleteit.

⬤ Fókuszáljon arra, ami megkülönbözteti a vállalatát.

⬤ Kvantitatív módon meghatározni a különbségeket, és értékalapú stratégiát kialakítani.

⬤ Kommunikálja értékét közvetlenül az ügyfeleinek.

Most fontosabb, mint valaha, hogy újra megvizsgálja, milyen értéket kínál az ügyfeleinek - és ez a lépésről lépésre haladó program megmutatja, hogyan.

A Harry Macdivitt és Mike Wilkinson globális tanácsadók által kidolgozott értékalapú árképzés az értéktriász három alapvető elemét határozza meg: a bevételnövekedés, a költségcsökkentés és az érzelmi hozzájárulás. Ha ezeket az alapvető értékeket nyújtja ügyfeleinek - a marketing, az értékesítés, a tárgyalás és az árképzés révén -, akkor a nyereség, a termelékenység és a fogyasztói jóindulat növekedésére számíthat. Ezeket az értékalapú stratégiákat olyan nagyvállalatok is alkalmazzák, mint a Philips, az Alstom, a Siemens és a Virgin Mobile. És amikor napjaink immateriálisabb piacaira - mint például a tanácsadási szolgáltatások vagy az olyan digitális tulajdonságok, mint az e-könyvek és zenefájlok - kerül sor, ezek az értékalapú stratégiák fontosabbak, mint valaha.

Felejtse el tehát a régi, költségeken és a versenyen alapuló árképzési módszereit. Ha egyszer ismeri a saját értékét - és azt, hogy hogyan kommunikálja azt mások felé -, mindenki jól jár.