Az értékalapú árképzés megvalósítása

Olvasói vélemények

Ron Baker „Implementing Value Pricing” című könyvét nagyra értékelik a szakemberek, különösen a szolgáltató iparágakban, például a könyvelésben és a jogban. A kritikusok dicsérik az értékalapú árképzési módszerek átfogó lefedettségéért, a gyakorlati keretekért és a megvalósítható meglátásokért. Sok olvasó azt tapasztalta, hogy a könyvben szereplő koncepciók alkalmazása után jelentősen megváltozott az árképzéshez és az ügyfélkapcsolatokhoz való hozzáállásuk. Baker képessége, hogy megkérdőjelezi a hagyományos számlázási módszereket és hangsúlyozza az ügyfélértéket, mély visszhangra talál a modern piaci igényekhez alkalmazkodni kívánó szakemberek körében.

⬤ Átfogó és megvalósítható meglátások az értékalapú árazás megvalósításához.
⬤ Gyakorlati keretek és esettanulmányok, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ Az óradíjas számlázástól az értékalapú árazás felé való elmozdulásra ösztönöz.
⬤ Erős intellektuális alap a hagyományos számlázási módszerek világos kritikájával.
⬤ A szerző azonnali reagálása növeli az olvasói élményt.

⬤ Néhány olvasó a kezdeti fejezeteket könnyűnek vagy lassúnak találta az alapvető tartalomhoz képest.
⬤ Jelentős gondolkodásmódváltást igényelhet az olvasótól, ami kihívást jelenthet.
⬤ Nem „könnyű olvasmány”, mivel olyan összetett gondolatokat mutat be, amelyek teljes megértéséhez időre van szükség.

(61 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Implementing Value Pricing

Könyv tartalma:

Dicséret az ÉRTÉKARÁNYOS ÁRAK MEGVALÓSÍTÁSÁÉRT

Egy radikális üzleti modell a professzionális cégek számára.

"Ron Baker a legtermékenyebb és legjobb író, ha a szolgáltatások árazásáról van szó. Ez a könyv kötelező olvasmány a kis és nagy cégek vezetői és partnerei számára. Ron megadja az alapokat, a haladó ötleteket, a munkafüzeteket, az esettanulmányokat - mindent. Ez egy kihagyhatatlan és fantasztikus könyv." --Reed K. Holden alapító és vezérigazgató, Holden Advisors, Corp., docens, Columbia Egyetem www.holdenadvisors.com.

"Ron Baker korábbi könyveiből már tudtuk, hogy nem csak egy rendkívüli gondolkodó és igazán briliáns író - hanem egy küldetésen lévő mozgatórugó. Ez az Idő vége briliáns." --Paul Dunn elnök, B1G1 (R) www.b1g1.com

" Az értékalapú árképzés megvalósítása az elmélet, a stratégia és a taktika erőteljes keveréke. Ron Baker legújabb ajánlata nagyszabású, és olyan témákat vizsgál, mint a közgazdasági elmélet, az ügyfélorientáció, az értékazonosítás, a szolgáltatás pozicionálása és az árképzési stratégia. Mindezeket zökkenőmentesen szövi egybe, és számos példával illusztrálja elsődleges pontjait. Én már alkalmaztam a munkásságából szerzett ismereteket, és az előnyök számomra - és az ügyfeleim számára - azonnali, jelentős és folyamatosak voltak." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com www.ey.com

"Ron Baker forradalmár. Radikális keresztes hadjáratot folytat annak érdekében, hogy a szolgáltatók érdekei összhangba kerüljenek az ügyfeleik érdekeivel azáltal, hogy az ügyvédek, könyvelők és tanácsadók az általuk nyújtott érték alapján számolnak fel, nem pedig a ráfordított munka alapján. Az értékalapú árképzés bevezetése egy olyan kiáltvány, amely egyértelmű érveket sorakoztat fel a forradalom mellett. Részletes útmutatást nyújt, amely nemcsak stratégiákat és taktikákat, hanem a siker kulcsfontosságú előrejelző mutatóit is tartalmazza. Gazdagon illusztrálja az értékalapú árképzést alkalmazó cégek sikereit, amelyek szolgáltatásaikat nemcsak költséghatékonyabbá tették ügyfeleik számára, hanem nyereségesebbé is. A manifesztum jellemzője a rendíthetetlen céltudatosság és a cselekvésre való felhívás. Kezdődjön a forradalom." --Robert G. Cross, elnök-vezérigazgató, Revenue Analytics, Inc. szerző, Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination.