Értékelés:
Ron Baker „Implementing Value Pricing” című könyvét nagyra értékelik a szakemberek, különösen a szolgáltató iparágakban, például a könyvelésben és a jogban. A kritikusok dicsérik az értékalapú árképzési módszerek átfogó lefedettségéért, a gyakorlati keretekért és a megvalósítható meglátásokért. Sok olvasó azt tapasztalta, hogy a könyvben szereplő koncepciók alkalmazása után jelentősen megváltozott az árképzéshez és az ügyfélkapcsolatokhoz való hozzáállásuk. Baker képessége, hogy megkérdőjelezi a hagyományos számlázási módszereket és hangsúlyozza az ügyfélértéket, mély visszhangra talál a modern piaci igényekhez alkalmazkodni kívánó szakemberek körében.
Előnyök:⬤ Átfogó és megvalósítható meglátások az értékalapú árazás megvalósításához.
⬤ Gyakorlati keretek és esettanulmányok, amelyek fokozzák a megértést.
⬤ Az óradíjas számlázástól az értékalapú árazás felé való elmozdulásra ösztönöz.
⬤ Erős intellektuális alap a hagyományos számlázási módszerek világos kritikájával.
⬤ A szerző azonnali reagálása növeli az olvasói élményt.
⬤ Néhány olvasó a kezdeti fejezeteket könnyűnek vagy lassúnak találta az alapvető tartalomhoz képest.
⬤ Jelentős gondolkodásmódváltást igényelhet az olvasótól, ami kihívást jelenthet.
⬤ Nem „könnyű olvasmány”, mivel olyan összetett gondolatokat mutat be, amelyek teljes megértéséhez időre van szükség.
(61 olvasói vélemény alapján)
Implementing Value Pricing
Dicséret az ÉRTÉKARÁNYOS ÁRAK MEGVALÓSÍTÁSÁÉRT
Egy radikális üzleti modell a professzionális cégek számára.
"Ron Baker a legtermékenyebb és legjobb író, ha a szolgáltatások árazásáról van szó. Ez a könyv kötelező olvasmány a kis és nagy cégek vezetői és partnerei számára. Ron megadja az alapokat, a haladó ötleteket, a munkafüzeteket, az esettanulmányokat - mindent. Ez egy kihagyhatatlan és fantasztikus könyv." --Reed K. Holden alapító és vezérigazgató, Holden Advisors, Corp., docens, Columbia Egyetem www.holdenadvisors.com.
"Ron Baker korábbi könyveiből már tudtuk, hogy nem csak egy rendkívüli gondolkodó és igazán briliáns író - hanem egy küldetésen lévő mozgatórugó. Ez az Idő vége briliáns." --Paul Dunn elnök, B1G1 (R) www.b1g1.com
" Az értékalapú árképzés megvalósítása az elmélet, a stratégia és a taktika erőteljes keveréke. Ron Baker legújabb ajánlata nagyszabású, és olyan témákat vizsgál, mint a közgazdasági elmélet, az ügyfélorientáció, az értékazonosítás, a szolgáltatás pozicionálása és az árképzési stratégia. Mindezeket zökkenőmentesen szövi egybe, és számos példával illusztrálja elsődleges pontjait. Én már alkalmaztam a munkásságából szerzett ismereteket, és az előnyök számomra - és az ügyfeleim számára - azonnali, jelentős és folyamatosak voltak." --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com www.ey.com
"Ron Baker forradalmár. Radikális keresztes hadjáratot folytat annak érdekében, hogy a szolgáltatók érdekei összhangba kerüljenek az ügyfeleik érdekeivel azáltal, hogy az ügyvédek, könyvelők és tanácsadók az általuk nyújtott érték alapján számolnak fel, nem pedig a ráfordított munka alapján. Az értékalapú árképzés bevezetése egy olyan kiáltvány, amely egyértelmű érveket sorakoztat fel a forradalom mellett. Részletes útmutatást nyújt, amely nemcsak stratégiákat és taktikákat, hanem a siker kulcsfontosságú előrejelző mutatóit is tartalmazza. Gazdagon illusztrálja az értékalapú árképzést alkalmazó cégek sikereit, amelyek szolgáltatásaikat nemcsak költséghatékonyabbá tették ügyfeleik számára, hanem nyereségesebbé is. A manifesztum jellemzője a rendíthetetlen céltudatosság és a cselekvésre való felhívás. Kezdődjön a forradalom." --Robert G. Cross, elnök-vezérigazgató, Revenue Analytics, Inc. szerző, Revenue Management: Hard-Core Tactics for Market Domination.
