Célzott árképzés

Olvasói vélemények

Ron Baker „Pricing on Purpose” című könyvét nagyra értékelik az értékalapú árképzéssel kapcsolatos meglátásai miatt, amelyek megkérdőjelezik a hagyományos költség-többlet árképzési stratégiákat. A kritikusok dicsérik a gazdag tartalmat, a gyakorlatiasságot és a professzionális szolgáltató cégek számára való alkalmazhatóságot, és a könyvet az üzleti szakemberek számára alapvető olvasmányként ajánlják. Ugyanakkor néhány kritika is elhangzik az ismétlődéssel és a gyakorlati megvalósítási példák hiányával kapcsolatban.

⬤ Mély betekintést nyújt az értékalapú árképzésbe, és hangsúlyozza, hogy az ügyfelek az értéket a költségekkel szemben értékként érzékelik.
⬤ Magával ragadó írói stílus, amely a közgazdasági elméletet összekapcsolja a gyakorlati üzleti alkalmazásokkal.
⬤ Kifejezetten ajánlott a szolgáltatóiparban, különösen a reklám- és a tanácsadói ágazatban dolgozó szakemberek számára.
⬤ Értékes idézeteket és elveket tartalmaz, amelyek átalakíthatják az üzleti gyakorlatot.
⬤ A közgazdasági fogalmak közérthető magyarázata közérthető nyelven.

⬤ A könyv egyes részei ismétlődnek, és úgy érzik, mintha korábbi művek duplikációi lennének, különösen az „Értékalapú árképzés megvalósítása” című rész.
⬤ Nem egy átfogó „hogyan kell” útmutató, hiányoznak a részletes gyakorlati esettanulmányok és a végrehajtási stratégiák.
⬤ Néhány kritika megemlítette, hogy a könyv nem minden olvasó számára lebilincselő vagy magával ragadó.

(28 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Pricing on Purpose

Könyv tartalma:

--Reed Holden, a Holden Advisors Corp. alapítója, www.holdenadvisors.com társszerző, Az árképzés stratégiája és taktikája: Útmutató a nyereséges döntéshozatalhoz, harmadik kiadás.

"A Pricing on Purpose című könyvével Ron Baker óriási mértékben járult hozzá az árképzés jobb megértéséhez, amely mindenki számára hozzáférhető lesz, aki tanulni akar. Az embereket izgatják az általuk sajátosnak vélt árazás esetei. Néha valóban idioszinkratikus, de gyakran ördögien okos és jól kutatott. Ez a könyv is ilyen. Vannak benne olyan példák, amelyeknek első látásra semmi közük az adott témához, de a tanulságok mindegyike érdekes és emlékezetes módon kerül kifejtésre. A Pricing on Purpose üdvözlendő és értékes kiegészítője az árképzéssel kapcsolatos tananyagnak, és ajánlom a professzionális árképzőknek, marketingeseknek és mindenkinek, akit érdekel a vállalkozásuk által létrehozott érték megragadása.".

--Eric G. Mitchell, a Professional Pricing Society elnöke, www.pricingsociety.com.

"Ron Baker az, amit én 'gondolati óriásnak' neveznék. Első két könyvében szó szerint forradalmat indított el a számviteli és jogi szakmákban. A közszférában dolgozó szakemberek ezrei élnek ma már sokkal jobb és kifizetődőbb életet neki köszönhetően. Most pedig hatalmas mértékben kiszélesítette a hatását. Olvassa el ezt a könyvet, valósítsa meg az ötleteket, és soha többé nem fog ugyanúgy tekinteni az áraira vagy az árképzési politikájára. Sok szempontból gazdagabb leszel általa.".

--Paul Dunn, a ResultsNet Australia alapítója és vezérigazgatója, társszerző, A jövő cége: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Több száz üzleti könyv olvasójaként izgatottan várom, amikor rábukkanok egy olyanra, amely valami újat mond. A Pricing on Purpose pontosan ezt teszi. Ahelyett, hogy egy listáról kipipálandó, jóleső tételeket mutatna be, Ron Baker arra bátorít minket, hogy 'vele együtt gondolkodjunk, ne úgy, mint ő'. Módszeresen építi fel érveit, végigvezet minket az árképzés elméletének útvesztőin, és arra ösztönöz, hogy az árképzésre stratégiai eszközként tekintsünk, ahelyett, hogy a legtöbb vállalkozás lusta, költségalapú taktikai megközelítését alkalmaznánk. Karl Marxot parafrazálva Baker könyvével kapcsolatban: "A költségalapú árazás az üzleti élet ópiuma."".

--Ed Kless, a Sage Software partnerfejlesztési és toborzási igazgatója.

"Baker ismét megcsinálta! Azokra az alapelvekre építve, amelyeket a Professional's Guide to Value Pricing és a The Firm of the Future című könyvekben fejtett ki, Ron Baker ismét gondolatvezetővé fejlesztette az érték és az árképzés kritikus dinamikáját. Baker legújabb munkája, a Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value (Célzott árképzés: az érték megteremtése és megragadása) valós példákat és gyakorlati stratégiákat kínál, amelyek keretet adnak az árképzés optimalizálásához. Céljának tisztasága és szenvedélyes felhívása a cselekvésre rezonál a mai szellemi tőkegazdaságban.".

--Thomas Finneran, ügyvezető alelnök, Amerikai Reklámügynökségek Szövetsége.

"Imádjuk ezt a könyvet! Részletes kutatással, alapos hivatkozásokkal és további olvasmányokra vonatkozó ajánlásokkal ez akár tankönyvnek is tekinthető. Az, hogy ennyire olvasmányos és magával ragadó, diadalmas. A költségtöbblet-árképzés sírfeliratát adó fejezet a könyv árának többszörösét is megéri. "Vannak árérzékeny ügyfelei? Vajon miért? Olvassa el és hagyja abba a sírást. Ki a felelős az értékért a vállalatában? ' - kérdezi Baker. Ha nem tud azonnal válaszolni, akkor jobb, ha elolvassa ezt a könyvet. Bravó, Baker! ".

--Paul O'Byrne és Paul Kennedy, partnerek, O'Byrne and Kennedy LLP, okleveles könyvvizsgálók, Egyesült Királyság, www.obk. co. uk.

"Ron Baker egyszerűen zseniális, és az árképzés iránti lelkesedése ragályos. A Pricing on Purpose több értéket ad a cégének, mint bármi más, amit tehetne. Mint Ron könyveiben mindig, most is élvonalbeli ötleteket mutat be. Nincs nagyobb érték a cége számára, mint elolvasni a Pricing on Purpose-t, és megvalósítani az ötleteit.".

--Scott Abbott, vállalkozó, korábbi regionális üzletfejlesztési, menedzser, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Kanada.