Az értékeladás ereje: Az aranyszabvány a bevétel növeléséhez és az életre szóló ügyfelek létrehozásához

Olvasói vélemények

Julie Thomas „The Power of Value Selling” című könyve friss és gyakorlatias szemléletet nyújt az értékalapú értékesítésről, hangsúlyozva az ügyfelek igényeinek megértésének és a hiteles kapcsolatok kiépítésének fontosságát. A könyv átfogó keretrendszert nyújt, amely a bevételi ciklus különböző szerepeire alkalmazható, és nagyra értékelt a megvalósítható meglátásai és a valós példák miatt.

⬤ Az értékesítésen kívüli különböző szerepkörökre is alkalmazható, megvalósítható meglátásokat és stratégiákat kínál.
⬤ Hangsúlyt helyez az ügyfélközpontú megközelítésekre, amelyek fokozzák a kapcsolatokat és a bizalmat.
⬤ Világos keretet biztosít, amely iparágtól és tapasztalati szinttől függetlenül könnyen megvalósítható.
⬤ Valós példákat és esettanulmányokat tartalmaz, amelyek hatékonyan illusztrálják az elveket.
⬤ Ösztönzi a szervezeten belüli funkcionális összehangolást a jobb értékesítési eredmények érdekében.

⬤ Egyesek leegyszerűsítőnek találhatják a tartalmat, ha már ismerik az értékalapú értékesítést.
⬤ A nagy értékesítési tapasztalattal rendelkezők számára az anyag ismétlődőnek tűnhet.
⬤ A gyakorlati keretekre való összpontosítás kevésbé vonzó lehet azok számára, akik az értékesítésről szóló elméletibb tárgyalásokat keresik.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Könyv tartalma:

Erős kapcsolatok kiépítése az értékesítési eredmények felgyorsítása érdekében

A The Power of Value Selling: Az aranyszabvány a bevétel növeléséhez és az életre szóló ügyfelek létrehozásához Julie Thomas, a keresett tréner és értékesítési vezető egy izgalmas új megközelítést nyújt a vevőközpontú értékesítésről a modern vevők számára. A könyvben megtanulhatja az értékalapú értékesítési technikákat, hogy megbízható üzleti tanácsadóvá váljon, aki a kiszámíthatatlan üzleti környezet ellenére is bizalmat ébreszt a vásárlási döntésekben.

Ez a gyakorlatias útmutató a jobb üzleti beszélgetésekhez - amelyek bizalmat és emberi kapcsolatokat építenek - lehetővé teszi, hogy az értékesítési beszélgetést az ár helyett az értékre összpontosítsa, és azonosítani tudja a sürgős üzleti problémákat, hogy új értékesítési lehetőségeket tárjon fel. A következőkkel is találkozhat:

⬤ Stratégiák a C-suite-nak történő értékesítéshez, több üzlet megkötéséhez, értékesítési lábnyomának bővítéséhez, globális ügyfelek kezeléséhez és következetes megújuló értékesítéshez.

⬤ Módszerek a hitelesség és a vevőkkel való kapcsolatépítéshez, valamint bevált értékesítési stratégiák, amelyekkel időt nyerhet az egyre zsúfoltabb naptárukban.

⬤ Módszerek a vevők cselekvésre való ösztönzésére és az értékesítési előrejelzések pontosságának javítására egy megismételhető lehetőségminősítési keretrendszer segítségével.

⬤ Eljárások a bevételi motor összehangolására és az összes ügyfélkapcsolati csapat számára az ügyfélélmény javításának lehetővé tételére.

A The Power of Value Selling (Az értékeladás ereje) nélkülözhetetlen útmutató a tapasztalt bevételi szakemberek és a B2B értékesítési vezetők számára, akik szeretnék növelni a valós teljesítményüket, elmélyíteni az ügyfélkapcsolataikat és javítani az ügyfélélményt, de a pályakezdő értékesítőknek is hasznára válik, akik a versenypiacokon működő gyakorlati értékesítési stratégiákat keresnek.