ValueSelling: Egyszerre csak egy beszélgetés az eladások növelésére

Olvasói vélemények

A könyvről vegyes vélemények születtek, sokan dicsérik az értékesítés és a kommunikáció gyakorlatias megközelítését, míg mások kritizálják, hogy ismétlődik és túlságosan reklámozza a szerző szolgáltatásait.

Értékes keretet nyújt az értékesítési beszélgetésekhez, könnyen olvasható, gyakorlati példákkal, hasznos mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, tömör, mégis informatív, és egyesek felbecsülhetetlen értékű forrásnak tartják.

Más értékesítési könyvekből ismert általános koncepciókat tartalmaz, tipográfiai hibák vannak benne, önreklámnak tűnik, a példák nem elég mélyek, úgy érzi, kevésbé alkalmazható kisvállalati környezetben, és nem biztos, hogy új ismereteket nyújt a tapasztalt értékesítési szakemberek számára.

(15 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Könyv tartalma:

ValueSelling Az értékesítés növelése egy-egy beszélgetéssel Az ValueSelling egy figyelemre méltó, a gyakorlatban csiszolt útmutató az értékesítési vezetők és menedzserek számára, akik arra törekszenek, hogy hatékonyabban versenyezzenek. Hogy segítsen az olvasóknak megszerezni és következetesen fenntartani a győztes előnyüket, a szerző, Julie Thomas megosztja azt az egyszerű, de erőteljes keretrendszert, amely a ValueVision Associates vezérigazgatójává tette.

Az értékesítési szakemberek számára íródott, akik a világ legigényesebb értékesítési arénáiban versenyeznek összetett, magas színvonalú termékek vagy szolgáltatások értékesítésével. Az olvasók minden értékesítési környezetben relevánsnak és könnyen befogadhatónak találják a ValueSellinget.

A pragmatikus és gyors tempójú könyv minden egyes fejezete az értékesítés előrevitelét szolgáló konkrét stratégiákra összpontosít. Az esettanulmányokkal, taktikákkal és tippekkel teli fejezetek segítségével az olvasók azonnal munkába állíthatják a ValueSellinget, és egy-egy beszélgetéssel növelhetik eladásaikat.