Az értékeladás: Hogyan bizonyítsuk a ROI-t és nyerjünk több üzletet?

Olvasói vélemények

Ian Campbell „Az értékeladás” című könyvét széles körben dicsérik a világosságáért, az iparágak közötti alkalmazhatóságáért és az értékesítési folyamat során az értékre összpontosító, éleslátó stratégiákért. A kritikusok kiemelik a közérthető írásmódot és a befektetések megtérülésének (ROI) megértésének fontosságát a hatékony értékesítéshez. Sok olvasó úgy véli, hogy a bemutatott koncepciók nemcsak az értékesítési szakemberek számára hasznosak, hanem bárki számára, aki karrierje során az értékteremtés bármely aspektusában részt vesz.

⬤ Világos és tömör írásmód.
⬤ Alkalmazható különböző iparágakban és szerepkörökben, nem csak az értékesítésben.
⬤ Gyakorlati stratégiákat kínál az érték beépítéséhez az értékesítési folyamatba.
⬤ Új nézőpontot nyújt a termékek megtérülésével és előnyeivel kapcsolatban.
⬤ Magával ragadó és könnyen emészthető minden szintű olvasó számára.

Néhány kritikus megjegyezte, hogy bár a könyv hasznos, egy mentor vagy gyakorlati útmutatás javítaná a koncepciók alkalmazását. Vannak arra utaló jelek, hogy a könyv további képzés vagy tapasztalat nélkül nem biztos, hogy elegendő a tanuláshoz.

(18 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Könyv tartalma:

Ha bizonyítani tudja a ROI-t, bármit el tud adni. Az eladásokért küzdesz, és ezt te is tudod.

Amikor találkozik az érdeklődőkkel, rendszeresen felszólítja őket, hogy lépjenek az értékesítési folyamat következő lépésére, de még mindig nem vásárolnak. Jól megmutatja nekik a termék jellemzőit, de ez nem segít az üzletkötésben. Ian Campbell végleg meg akarja szakítani az értékesítési pangást.

Nem engedheti meg magának, hogy figyelmen kívül hagyja Az értékeladás győztes módszerét az érték bemutatására az érdeklődőknek, az előnyök számszerűsítésére, és a termék megtérülésének győztes üzleti indoklásának létrehozására. Fedezze fel azt a stratégiát, amellyel az értéket a teljes értékesítési folyamatba beleszőheti.

Ismerje meg, hogy a beszédmódjának egyszerű megváltoztatásával hogyan érhet el több érdeklődőt, több eladást és boldogabb ügyfeleket. Sajátítsa el az értékpontok azonosításának és a ROI bizonyításának lépésről lépésre történő folyamatát.

Az Értékeladás titkai újjáéleszti az üzletmenetét.