Az értékesítés játékkönyve: a hiperértékesítés növekedéséért

Olvasói vélemények

Az értékelések együttesen kiemelik az „Értékesítési játékkönyv” hatékonyságát, mint az értékesítési szakemberek átfogó forrását, amely a gyakorlati eszközökre és a megvalósítható tanácsokra helyezi a hangsúlyt. Míg sok olvasó értékeli az egyszerű megközelítést, néhányan a könyvben említett külső forrásokkal kapcsolatos problémákra hívják fel a figyelmet. Összességében nagyra értékelik a könyv alkalmazhatóságát és oktató jellegét, bár egyes olvasók szerint hiányzik belőle az eredetiség.

⬤ Jól strukturált és informatív
⬤ gyakorlati eszközöket nyújt a megvalósításhoz
⬤ könnyen olvasható
⬤ értékes mind az értékesítők, mind a vezetők számára
⬤ megvalósítható tanácsok és lépésről lépésre történő útmutatás
⬤ sok felhasználó által erősen ajánlott
⬤ jó forrás az értékesítési kultúra megteremtéséhez.

⬤ Néhány hivatkozott külső forrás hiányos vagy nem létezik
⬤ hiányzik az újdonság és a kifinomultság
⬤ egyesek úgy érzékelik, mint a korábban bemutatott anyagok felhánytorgatását
⬤ nem biztos, hogy megfelel azoknak, akik innovatív stratégiákat keresnek.

(26 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Sales Playbook: for Hyper Sales Growth

Könyv tartalma:

Értékesítőként mennyi időt tölt azzal, hogy a cégének Top Producereitől tanuljon bevált értékesítési technikákat? Mennyi időt tölt azzal, hogy ezeket a technikákat házon belül gyakorolja, finomítja őket a csapat többi tagjával, mielőtt a végleges, csiszolt megközelítéssel útra kelne? És mennyi időt fordít az értékesítési vezetője minden nap vagy héten arra, hogy segítse Önt ezeknek a nagy teljesítményű technikáknak és folyamatoknak a fejlesztésében? Ugyanez a kérdés Önnek is, Értékesítési vezető Hány napot vagy hetet szentel az értékesítési csapatának fejlesztésére? Mennyi időt fordít a bevált értékesítési technikák tanítására, mentorálására vagy gyakorlására? Megtanítja az értékesítőit arra, hogyan kell halászni, vagy csak azt mondja meg nekik, hogy hány halat kell behozniuk a kvóta teljesítéséhez? A The Sales Playbook for Hyper Sales Growth című könyvben nem csak a vállalaton belüli folyamatok fejlesztésének szükségességébe mélyedünk bele, hanem értékes technikákat, eszközöket és eljárásokat is kínálunk, amelyeket az értékesítési csapatok azonnal elkezdhetnek alkalmazni.