Hiperforgalom növekedése: Street-Proven Systems & Processes. Hogyan növekedj gyorsan és nyereségesen.

Olvasói vélemények

Jack Daly könyve, a „Hyper Sales Growth” (Hiperértékesítés növekedése) mindenkinek erősen ajánlott, aki értékesítéssel vagy értékesítési menedzsmenttel foglalkozik. A kritikusok dicsérték a gyakorlati tanácsokat, a megvalósítható lépéseket és a szerző magával ragadó előadását, ami magával ragadó olvasmányt jelent. A könyv hangsúlyozza a struktúra és a kultúra fontosságát az értékesítési csapatokon belül, miközben kitér a gyakori vezetési hibákra. Sokan úgy találták, hogy a könyv nagyszerű forrás mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára, mivel az időtálló elveket modern alkalmazhatósággal ötvözi.

⬤ Gyakorlati, megvalósítható tanácsokat kínál az értékesítés irányításához és az értékesítésben való személyes fejlődéshez
⬤ magával ragadó írói stílus, amely úgy hat, mintha a szerző közvetlenül az olvasóhoz szólna
⬤ az alapvető értékesítési témák széles körű lefedése
⬤ az értékesítési csapatokon belüli kultúrára való összpontosításra ösztönöz
⬤ gyors olvasmány könnyen érthető fogalmakkal
⬤ bizonyítottan sikeres ajánlások, amelyek az értékesítési teljesítmény javulásához vezetnek.

⬤ Egyes koncepciók nem biztos, hogy újak a tapasztalt szakemberek számára
⬤ bizonyos, különösen a technológiával kapcsolatos hivatkozások elavultnak tűnhetnek
⬤ nem tartalmaz radikálisan új ötleteket, inkább a szilárd alapokra összpontosít.

(100 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Hyper Sales Growth: Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably.

Könyv tartalma:

Jack Daly az értékesítés és az értékesítési menedzsment nemzetközi szakértője, aki több mint 30 éves, terepen szerzett tapasztalattal rendelkezik, amely az Arthur Andersen könyvvizsgáló cégnél kezdte pályafutását, és több országos vállalat vezérigazgatói szintjéig tartott.

Három kritikus terület mélyreható vizsgálata a következőket foglalja magában:

1. Nyertes kultúra kialakítása a vállalkozásában. A lényeg itt az, hogy olyan környezetet teremtsen a vállalkozásában, ahol az alkalmazottak nem vonakodva jönnek be dolgozni, hanem inkább örömmel dolgoznak a cégénél. Ha a kultúrát jól alakítjuk, minden más könnyebb lesz a vállalkozásunkban. Ha nem sikerül jól csinálnunk, minden más nehéz lesz.

2. Értékesítési menedzsment. Itt a hangsúly a csúcsteljesítményt nyújtók toborzásán, a coachingon, a képzésen és a nagyteljesítményű értékesítési csapat felépítésén van. Az értékesítési menedzser feladata nem az értékesítés növelése, hanem az értékesítők növelése, mennyiségben és minőségben. Ők viszont növelni fogják az Ön értékesítését.

3. Értékesítés. Itt vannak azok a rendszerek és folyamatok, amelyeket a legjobban teljesítő értékesítési szakemberek használnak, hogy elkülönüljenek a többiektől. Új ügyfeleket nyernek, növelik a már meglévőket, és megkülönböztetik magukat a versenytársaktól. A napi szinten elvégzendő kulcsfontosságú tevékenységek azonosításáról, a proaktív csővezeték-kezelésről, az érték érzékelésének megteremtéséről, az internet kihasználásáról és egy hatékony érintési rendszer alkalmazásáról van szó.