Az értékesítés növekedésének imperatívusz: Hogyan kezelik sikeresen a világszínvonalú értékesítési szervezetek a növekedés négy szakaszát?

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 5 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth

Könyv tartalma:

Tudod kezelni a SIKERT?

Az üzleti növekedéssel nagyszerű dolgok járnak - nagyobb piaci részesedés, nagyobb bevétel, boldog részvényesek. A bevételnövekedés fenntartása azonban ritkán könnyű. Az értékesítési részlegeknek gyorsan és zökkenőmentesen kell változtatniuk az értékesítési stratégiákon és taktikákon, hogy növeljék az eladásokat. Sajnos az értékesítési részlegek gyakran nincsenek felkészülve arra, hogy a megfelelő változtatásokat a megfelelő időben hajtsák végre.

Végre van megoldás erre a gyakori problémára. A neve Értékesítési növekedési modell(TM). A David Cichelli és csapata, az Alexander Group, az értékesítés hatékonyságával foglalkozó vezető tanácsadó cég által létrehozott értékesítési növekedési modell elmagyarázza, hogyan lehet az értékesítési eredményeket a piaci érettség minden fázisában folyamatosan javítani. A The Sales Growth Imperative című könyvben Cichelli a játékot megváltoztató megközelítésével segít előre látni a közelgő kihívásokat és megtenni a megfelelő lépéseket, lehetővé téve a növekedés folytatását - és az értékesítési részleg virágzását. Bemutatja az üzleti növekedés négy szakaszát, és szemlélteti az egyes szakaszok kihívásait:

1. SZAKASZ: INDULÁS

Gyorsuló ütemű növekedés.

Kihívások: további értékesítési kapacitás hozzáadása.

2. SZAKASZ: MENNYISÉGI NÖVEKEDÉS

Csökkenő ütemű növekedés.

Kihívások: új vevők megtalálása, a meglévők megtartása és új termékek bevezetése.

3. SZAKASZ: ÚJRAÉRTÉKELÉS

Kevés vagy semmilyen növekedés.

Kihívások: ármenedzsment és költségcsökkentés.

4. SZAKASZ: OPTIMALIZÁLÁS

Nyereséges bevételnövekedés.

Kihívások: új értékjavaslat, új piacok elérése és specializáció.

A növekedési ütemek változásával új értékesítési megoldásokra van szükség. Előre kell látnia és ennek megfelelően kell végrehajtania saját sikeres értékesítési stratégiáját. Ne hagyja, hogy a növekedés a siker akadályává váljon. 30 évnyi, olyan vállalatoknak nyújtott tanácsadói tapasztalat csúcspontja, mint a FedEx, a Verizon, az American Express, a HSBC és a Starbucks, az Értékesítési növekedési modell az egyetlen módja annak, hogy a siker meglepően zavaros vizein zökkenőmentesen hajózzon.

"David szakértelme a kompenzáció és az értékesítés hatékonysága terén világosan megfogalmazódik Az értékesítés növekedésének imperatívuszában. Ez a könyv olyan hatékony eszközöket vázol fel, amelyek a vállalkozás növekedésének minden egyes szakaszában felhasználhatók.".

--Bruce Dahlgren, a HP Imaging and Printing Group, Managed Enterprise Solutions vezető alelnöke.

"Érdekli az értékesítésének növelése? David Cichelli egy olyan átfogó útmutatót készített, amelyet a marketingszakemberek használhatnak, hogy megértsék értékesítési csapataikat és hatékonyan tudjanak velük együttműködni..... Ha marketinggel foglalkozik, és együtt kell dolgoznia az értékesítési csapattal, szerezze be ezt a könyvet ".

--John L. Graham, marketingprofesszor, The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine.