Bevételnövekedési modell - A bevételi vezető útmutatója a B2B értékesítési sikerhez

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 7 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success

Könyv tartalma:

A bevételek növekedése a vállalati siker motorja! Kié a bevételnövekedés?

A bevételért felelős vezető koordinálja a vásárlói út végpontjától végpontjáig tartó folyamatot, összehangolva az üzletfejlesztés, a marketing, az értékesítés és az ügyfélszolgálat szerepét. Az ügyfelek értéknövelt vásárlási élményt várnak el. A marketing, az értékesítés és a vevőszolgálat többé nem végezheti feladatát anélkül, hogy összehangolná erőfeszítéseit a vásárlói út mentén. A vásárlók gyakran digitálisan érdeklődnek, az értékesítési munkatársaktól függnek a vásárlási döntés megkönnyítése érdekében, és zökkenőmentes ügyfélszolgálati támogatást várnak el.

A Revenue Growth Model(TM) egységes platformot biztosít a mai vásárlók kiszolgálásához. Minden egyes elem biztosítja a bevételi sikert a bevételi vezetéstől a bevételi műveletekig. A silózott ügyfélkapcsolati stratégiák már nem szolgálják ki a vásárlói igényeket.

A bevételnövekedési modell a siker kilenc fő pillérét tartalmazza, amelyek mindegyikét a bevételi vezetés irányítja és a hatékony működés támogatja:

1. Bevételi szegmensek: Kik a legjobb ügyfelek?

2. Értékjavaslatok: Mi az üzenetünk a szegmenseknek, ügyfeleknek, vevőknek?

3. Elkötelezettség és mozgások: Hogyan támogatjuk a vevői utat?

4. Csatorna lefedettség: Mi a legjobb go-to-market stratégia?

5. Szervezet és munkakörök kialakítása: Hogyan szervezzünk az értékesítési siker érdekében?

6. Méretezés és telepítés: Hány és hol helyezzük el az embereinket?

7. Tehetség és képesítés: Hogyan szerezzük meg és fejlesszük a tehetségeket?

8. Mérőszámok és kvóták: Melyek a megfelelő intézkedések és célkitűzések?

9. Teljesítmény és jutalmazás: Hogyan értékeljük és jutalmazzuk a teljesítményt?

A bevételi vezető a jövő szerepe! A vállalatok elfogadják ezt a szerepet, hogy segítsenek az optimális nyereséges növekedés elérésében.

A Compensating the Sales Force című bestseller szerzője, David Cichelli a Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success című könyvében bemutatja a bevételi vezető útitervét a sikerhez. Ha Ön értékesítési vezető, üzletági vezérigazgató, vagy támogatja a bevételi funkciót, használja ezt a könyvet a bevételi erőforrások tervezéséhez, szervezéséhez és bevetéséhez: digitális, virtuális, személyes és automatizált megoldásokhoz.

A világhírű bevételi csapatokkal végzett 40 éves stratégiai munkán alapuló bevételi növekedési modell a bevételi siker vezető keretrendszere. Meglátásokat, eszközöket és cselekvési lépéseket fedezhet fel, amelyekkel összehangolhatja bevételi csapatát az ügyfelek megtalálása, biztosítása és megtartása érdekében.