Az értékesítés óriásai: Amit Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler és Joe Girard taníthat az igazi értékesítési sikerről

Olvasói vélemények

Tom Sant „Az értékesítés óriásai” című könyve négy befolyásos értékesítési szakemberről és technikáikról nyújt mélyreható áttekintést, a történelmi kontextust gyakorlati értékesítési tanácsokkal vegyítve. Az olvasók nagyra értékelik az informatív és magával ragadó történetmesélő megközelítést, ami értékes forrássá teszi a könyvet az értékesítési szakemberek számára.

Jól kutatott és informatív, magával ragadó történetmesélés gyakorlati tanácsokkal, az értékesítési technikák történelmi hátterét kínálja, szórakoztató olvasmány, betekintést nyújt a sikeres értékesítőkről, önreflexióra és a megtanult stratégiák alkalmazására ösztönöz.

Néhány olvasó kissé unalmasnak találta, úgy érezte, hogy túlságosan az anekdotákra támaszkodik az etikai kérdések kritikus elemzése nélkül, és néhányan inkább történelmi, mint gyakorlatiasnak érezték. Mások azt javasolták, hogy az egyes óriások eredeti művei mélyebb betekintést nyújthatnak.

(20 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success

Könyv tartalma:

Ez a felbecsülhetetlen értékű útmutató megismerteti Önt a négy legendás értékesítési óriás által kifejlesztett technikákkal, és konkrét példákkal mutatja be, hogyan működnek még a 21. században is.

Értékesítési elméletek jönnek és mennek, de semmi sem ér fel azzal, hogy az eredeti mesterektől tanuljunk. Az értékesítés óriásai feltárja, hogyan:

⬤ A pénztárgép néven ismert vadonatúj termék eladására törekedve John Henry Patterson egy megismételhető értékesítési folyamatot dolgozott ki, amelyet saját értékesítési csapatára szabott.

⬤ Dale Carnegie megtanította az embereknek, hogyan nyerjenek barátokat és befolyásolják az ügyfeleket olyan erőteljes módszerekkel, amelyek még mindig működnek.

⬤ Joe Girard, akit a Guinness a világ legjobb üzletkötőjeként tart számon, nem csak autókat adott el, hanem kapcsolatokat is... és sikeres ajánlói üzletet hozott létre.

⬤ Elmer Wheeler alapvető igazságokat fedezett fel a meggyőzésről azáltal, hogy emberek millióin tesztelte több ezer eladási trükkjét, és nagy sikereket ért el a nagy gazdasági világválság közepén.

A The Giants of Sales részben történeti és részben gyakorlatias, valós technikákat ad, amelyek az igazi értékesítési mesterek időtálló bölcsességén alapulnak.