Meggyőző üzleti javaslatok: Írásban több ügyfelet, ügyfelet és szerződést nyerni

Olvasói vélemények

A könyvet sokan dicsérik gyakorlatias meglátásaiért és közérthető felépítéséért, ami megkönnyíti az olvasók számára, hogy azonnal alkalmazzák a stratégiákat az üzleti ajánlatok kidolgozásában. Hatékonyan tesz különbséget a különböző írásmódok között, és hangsúlyozza a meggyőzés fontosságát a javaslatok megírásában. Egyes olvasók azonban úgy érzik, hogy a kapcsolatépítés tárgyalása nem elég mélyreható, és néhol kissé terjedelmesnek vagy elavultnak tűnhet.

Gyakorlati ötletek és stratégiák, könnyen olvasható, hasznos mind a tapasztalt, mind a kezdő javaslatírók számára, világos szerkezet, meggyőző írói technikákban gazdag, hasznos példákat tartalmaz, humoros írói stílus.

Kissé terjedelmes, egyes részek elavultnak tűnhetnek, nem összpontosít mélyebben a javaslatokon túli kapcsolatépítésre, és egyesek szerint más forrásokhoz képest kezdetleges.

(31 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts

Könyv tartalma:

A győztes ajánlat megírása létfontosságú ahhoz, hogy a következő ajánlatára igent kapjon. Ezért Tom Sant, a Global 500 vállalat pályázati tanácsadója és a széles körben használt pályázati automatizálási rendszerek megalkotója karrierjét azzal töltötte, hogy gyakorlati útmutatást nyújt a hatékony pályázatok és ajánlatkérések elkészítéséhez.

A Meggyőző üzleti ajánlatokban ugyanezt a felismerést osztja meg az olvasókkal - megtanítja nekik, hogy mi nem jó ajánlat, és elmagyarázza, hogy az ajánlat milyen fontos és hatékony értékesítési eszköz az üzletszerzésben. Megtanulhatja, hogyan keltse fel az érdeklődők figyelmét, és hogyan beszéljen az igényeikről; hogyan tegyen fel alapvető kérdéseket a lehetőségek minősítéséhez; hogyan tegye „erősebbé” a kísérőleveleket és a vezetői összefoglalókat; hogyan győzze le az „értékparanoiát”; hogyan építse be a bizonyítékokat az ajánlatba; és hogyan írjon nyerő megújítási szerződéseket. A legtöbb ember fárasztónak és időigényesnek találja a pályázatírást - és ez a dokumentumokon is látszik.

De a javaslatírás sokkal többről szól, mint a követelmények listájának kipipálásáról. A Meggyőző üzleti ajánlatok harmadik kiadása világos utasításokkal, valamint előtte-utána-mintákkal lépésről lépésre vezeti végig az olvasót egy rendkívül hatékony folyamaton, amelynek segítségével olyan személyre szabott csomagokat írhat, amelyek új üzleteket hódítanak meg.