Az értékesítés taója: Beszélgetés a siker egyszerű és alapvető módszereiről az értékesítési vezetők és az értékesítési szakemberek számára

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Tao of Sales: A Conversation About Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Könyv tartalma:

Az értékesítés nem csata, háború vagy sportverseny. Az értékesítés egy egyszerű folyamat altruista felhangokkal és árnyalatokkal, és nem kell bonyolultnak lennie. Az értékesítés taójában John Fabiano szerző egyedülálló és üdítő betekintést nyújt az egyszerű és egyben elegáns értékesítési módszerekbe, hangsúlyozva a klisék levetkőzését célzó megfontolásokat és folyamatokat, amelyek az értékesítők és a vevők számára kölcsönösen sikeres és elfogadható folyamathoz vezetnek.

A hagyományos értékesítési doktrínáktól eltérően Fabiano egy eklektikus beszélgetést mutat be az egyszerűségen, a kérdésfeltevésen, a tulajdonláson, az etikán és az okos munkán alapuló hatékony értékesítési módszerekről. Az értékesítés taója rengeteg hogyan-tippet ad az egyszerű, organikus értékesítési folyamatra vonatkozóan, amely az értékesítő és az érdeklődő közötti együttműködés, nem pedig verseny.

Fabiano személyes tapasztalatait használja fel számos módszer, elv és pont alátámasztására. Mivel az értékesítési tanácsadás és képzés sokféle formában, formában és színben jelenik meg, arra ösztönzi a szakembereket, hogy megalapozottan válasszanak, és azt alkalmazzák, ami belülről rezonál. Az értékesítés taója a kezdőknek, a kezdőknek, azoknak, akiknek döntéseket vagy változtatásokat kell hozniuk, és azoknak, akik egy jobb utat keresnek.

Dicséret Az értékesítés taója című könyvért.

"Mint aki az iroda ajtajának mindkét oldalán - értékesítési tanácsadás és értékesítési menedzsment - sikeresen dolgozott, ezt a könyvet olvasva úgy éreztem, hogy nagyszerű megerősítése mindannak a legjobb dolognak, amit a mentoraimtól tanultam az évtizedek során, mínusz a rossz dolgok...".

--Patrick Cuccaro, ügyvezető igazgató, Affairs to Remember Caterers Small Business Advisory Council Alum, Yelp Past Chairman of the Board, Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine.

A jó üzletkötők születnek, vagy megfigyelésből, tapasztalatból, képzésből, kíváncsiságból és utánzásból táplálkoznak és fejlődnek?

A kérdés továbbra is megválaszolatlan.

Az általam megismert nagy teljesítményű emberek "birtokolták" minden egyes darabját annak, amit az üzlet beindítása érdekében tettek. Az alapok, az alapok mindig győztek, és ettől nehéz volt elszakadni. Azok, akik az értékesítési folyamatukat egy zen-szerű állapottá alakították, a legjobb teljesítményt nyújtották. Azok, akik kívülről-belülről ismerték a terméket és a versenytársakat, a legjobbak voltak. Azok, akik időt szántak arra, hogy kívül-belül megismerjék az érdeklődőket, a legjobbak voltak. Ezek voltak azok az emberek, akik nem a ruhájukkal, az ápoltságukkal és a szállítással versenyeztek. Ezek voltak azok az emberek, akik csukott szemmel tudták előadni prezentációjukat, soha nem kellett közvetlenül a diára nézniük, és akik soha nem "olvasták" a diát, hanem abból beszéltek. Az egyszerű alapelvek lehetővé tették számukra, hogy elegánsak legyenek mindenben, amit tettek.