Az értékesítés taója: Egy beszélgetés az egyszerű és alapvető módszerekről az értékesítési menedzserek és az értékesítési emberek sikere érdekében

Olvasói vélemények

Jelenleg nincsenek olvasói vélemények. Az értékelés 2 olvasói szavazat alapján történt.

Eredeti címe:

The Tao of Sales: A Conversation about Simple and Fundamental Methods for Success for Sales Managers and Sales People

Könyv tartalma:

Az értékesítés nem egy csata, háború vagy sportesemény. Az értékesítés egy egyszerű eljárás emberbaráti felhangokkal és árnyalatokkal, amelynek nem kell kifinomultnak lennie. A szerző, John Fabiano Az értékesítés taója című könyvében egyedülálló és üdítő módon mutatja be az egyszerű és elegáns értékesítési eljárásokat, kiemelve azokat a megfontolásokat és folyamatokat, amelyek célja, hogy levetkőzzék a közhelyeket", és kölcsönösen hatékony és elfogadható folyamathoz vezessenek az értékesítők és a vevők számára.

Fabiano a szokásos értékesítési filozófiával szemben az egyszerűségen, a kérdésfeltevésen, a felelősségvállaláson, az etikán és az okos munkán alapuló sikeres értékesítési megközelítésekről folytat eklektikus párbeszédet. Az értékesítés taója bőséges ötletekkel szolgál az egyszerű, organikus értékesítési folyamathoz, amely az értékesítő és az érdeklődő közötti együttműködés, nem pedig verseny.

Számos módszert, filozófiát és pontot Fabiano személyes tapasztalatai emelnek ki. Mivel az értékesítési tanácsok és tréningek sokféle formában és méretben léteznek, azt tanácsolja a szakembereknek, hogy megalapozott döntéseket hozzanak, és azt használják, ami belülről rezonál. Az értékesítés taója a kezdőknek, a kezdőknek, azoknak, akiknek döntéseket kell hozniuk vagy kiigazításokat kell végrehajtaniuk, és azoknak, akik egy jobb utat keresnek.

Dicséret Az értékesítés taója.

"Mint valaki, aki sikeresen dolgozott az irodai ajtó mindkét oldalán - értékesítési tanácsadás és értékesítési menedzsment -, úgy éreztem, hogy ezt a könyvet olvasva nagyszerű megerősítést kaptam mindarra, amit a mentoraimtól tanultam az évek során, mínusz a rossz dolgok.".

-Patrick Cuccaro, az Affairs to Remember Caterers ügyvezető igazgatója és a Yelp! Small Business Advisory Council Alum Georgia Restaurant Association Advisory Board, Special Events Magazine, korábbi elnök.

A sikeres értékesítők születnek vagy megfigyelés, tapasztalat, képzés, kíváncsiság és utánzás révén jönnek létre?

A kérdés még mindig megválaszolatlan.