Az értékesítési menedzsment kódjának feltörése: Az értékesítési teljesítmény mérésének és menedzselésének titkai

Olvasói vélemények

Összességében a „Cracking the Sales Management Code” az értékesítés menedzsmentjének mélyreható megközelítése miatt nagy tetszést aratott. Az értékelők nagyra értékelik a strukturált felépítést, a világos koncepciókat és az értékesítési teljesítmény mérésére és irányítására vonatkozó gyakorlati útmutatást. Vannak azonban kritikák a terjedelemmel és az ismétlődéssel kapcsolatban, amelyek egyesek szerint rontják az olvasás élményét.

⬤ Átfogó és éleslátó
⬤ szisztematikus megközelítést nyújt az értékesítés menedzsmentjéhez.
⬤ Világos és gyakorlatias útmutatás a mérőszámokkal, a vezetési folyamatokkal és az üzleti eredmények elérésével kapcsolatban.
⬤ Jól strukturált és egyszerű írásmód
⬤ Az olvasók könnyen követhetik és megérthetik az anyagot.
⬤ Valós példákat kínál, és erős alapot nyújt az értékesítési erő hatékony irányításához.
⬤ Mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára erősen ajánlott.

⬤ Hosszú és időnként ismétlődő, ami egyes olvasók számára akadályozhatja az elköteleződést.
⬤ Egyes anekdoták és példák nem túl élénkek vagy magával ragadóak.
⬤ Bizonyos fogalmak túl összetettek vagy terjedelmesek lehetnek, ami potenciális zavart okozhat.
⬤ Néhol önelégültnek tűnhet, ami egyes olvasókat elriaszthat.

(144 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance

Könyv tartalma:

Növelje az értékesítési eredményeket a legfontosabb mérőszámokra való összpontosítással

"Lehet, hogy az értékesítés művészet, de az értékesítés menedzselése tudomány. A Cracking the Sales Management Code feltárja ezt a tudományt, és gyakorlati lépéseket ad a mérőszámok azonosításához, amelyeket mérnie kell a siker irányításához.".

--Arthur Dorfman, nemzeti alelnök, SAP

" A Cracking the Sales Management Code kötelező olvasmány mindazoknak, akik a 21. századba akarják vinni az értékesítési menedzsment csapatát.".

--Mike Nathe, Senior Vice President, Essilor Laboratories of America

"A szerzők helyesen állítják, hogy a vezetői jelentések elterjedése hamis kontrollérzetet kelt az értékesítési vezetőkben. A valódi irányítás a terepnek adott világos útmutatásból ered - és ez a könyv könnyen érthető, megvalósítható módon mondja el, hogyan lehet ezt megtenni.".

--Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions.

"Vannak dolgok, amelyeket lehet kezelni egy értékesítési csapatban, és vannak dolgok, amelyeket nem. Az értékesítési vezetés túl gyakran nem látja a különbséget. Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű, mert feltárja azokat a menedzselhető tevékenységeket, amelyek valóban az értékesítési eredményeket segítik elő.".

--John Davis, alelnök, St. Jude Medical

" A Cracking the Sales Management Code az egyik legfontosabb forrás a hatékony értékesítési menedzsmentről.... Minden értékesítési vezető számára kötelező olvasmány kellene, hogy legyen.".

--Bob Kelly, az Értékesítési Menedzsment Szövetség elnöke.

"Kötelező olvasmány azoknak a vezetőknek, akik nagyobb hatást akarnak gyakorolni az értékesítési erők teljesítményére.".

--James Lattin, Robert A. Magowan marketingprofesszor, Graduate School of Business, Stanford University.

"Ez a könyv megoldást kínál az értékesítési folyamatok és az üzleti eredmények közötti szakadék megszüntetésére. Új utat mutat a kritikus gondolkodáshoz azokról a stratégiákról és taktikákról, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy értékesítési csapat a jótól a nagyszerűig eljusson ".

--Anita Abjornson, Értékesítési menedzsment hatékonysága, Abbott Laboratories.

A könyvről:

Szó szerint több ezer könyv szól az értékesítésről, a coachingról és a vezetésről, de mi a helyzet az értékesítési csapat irányításának sajátosságaival? Hol vannak a sikerhez szükséges keretek, mérőszámok és legjobb gyakorlatok?

A Cracking the Sales Management Code (Az értékesítési menedzsment kód feltörése) című könyv, amely annak széles körű kutatásán alapul, hogy a világszínvonalú vállalatok hogyan mérik és irányítják értékesítési erőiket, az első értékesítési menedzsment kézikönyv. Ebben felfedezheti:

⬤ Az öt kritikus folyamatot, amelyek az értékesítési teljesítményt vezérlik.

⬤ Hogyan válassza ki a megfelelő folyamatokat saját csapata számára.

⬤ Az értékesítési mérőszámok három szintje, amelyeket gyűjtenie kell.

⬤ Mely mérőszámokat "menedzselheted", és melyeket nem.

⬤ Hogyan állítson fel fontossági sorrendet az egymással ellentétes értékesítési célok között.

⬤ Hogyan hangolja össze az eladói tevékenységeket az üzleti eredményekkel.

⬤ Hogyan használhatja a CRM-et a coaching hatásának javítására.

Ahogy Neil Rackham írja az előszóban: "Akut hiány van az értékesítési menedzsment sajátosságairól szóló jó könyvekből. A Cracking the Sales Management Code az értékesítési menedzsment gyakorlati sajátosságairól szól az új korszakban, és betölti ezt az űrt.".

A Cracking the Sales Management Code ezt az űrt azzal tölti be, hogy alapvető ismereteket nyújt arról, hogyan működik az értékesítési erő. Feltárja azokat a fogaskerekeket és karokat, amelyek ténylegesen irányítják az értékesítési eredményeket. Világossá teszi azokat a dolgokat, amelyeket intuitív módon tudunk, és betekintést nyújt azokba a dolgokba, amelyeket nem. Megváltoztatja azt a módot, ahogyan napról napra irányítja az értékesítőit, valamint azt, ahogyan évről évre eredményeket ér el.