Értékelés:
Összességében a „Cracking the Sales Management Code” az értékesítés menedzsmentjének mélyreható megközelítése miatt nagy tetszést aratott. Az értékelők nagyra értékelik a strukturált felépítést, a világos koncepciókat és az értékesítési teljesítmény mérésére és irányítására vonatkozó gyakorlati útmutatást. Vannak azonban kritikák a terjedelemmel és az ismétlődéssel kapcsolatban, amelyek egyesek szerint rontják az olvasás élményét.
Előnyök:⬤ Átfogó és éleslátó
⬤ szisztematikus megközelítést nyújt az értékesítés menedzsmentjéhez.
⬤ Világos és gyakorlatias útmutatás a mérőszámokkal, a vezetési folyamatokkal és az üzleti eredmények elérésével kapcsolatban.
⬤ Jól strukturált és egyszerű írásmód
⬤ Az olvasók könnyen követhetik és megérthetik az anyagot.
⬤ Valós példákat kínál, és erős alapot nyújt az értékesítési erő hatékony irányításához.
⬤ Mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára erősen ajánlott.
⬤ Hosszú és időnként ismétlődő, ami egyes olvasók számára akadályozhatja az elköteleződést.
⬤ Egyes anekdoták és példák nem túl élénkek vagy magával ragadóak.
⬤ Bizonyos fogalmak túl összetettek vagy terjedelmesek lehetnek, ami potenciális zavart okozhat.
⬤ Néhol önelégültnek tűnhet, ami egyes olvasókat elriaszthat.
(144 olvasói vélemény alapján)
Cracking the Sales Management Code: The Secrets to Measuring and Managing Sales Performance
Növelje az értékesítési eredményeket a legfontosabb mérőszámokra való összpontosítással
"Lehet, hogy az értékesítés művészet, de az értékesítés menedzselése tudomány. A Cracking the Sales Management Code feltárja ezt a tudományt, és gyakorlati lépéseket ad a mérőszámok azonosításához, amelyeket mérnie kell a siker irányításához.".
--Arthur Dorfman, nemzeti alelnök, SAP
" A Cracking the Sales Management Code kötelező olvasmány mindazoknak, akik a 21. századba akarják vinni az értékesítési menedzsment csapatát.".
--Mike Nathe, Senior Vice President, Essilor Laboratories of America
"A szerzők helyesen állítják, hogy a vezetői jelentések elterjedése hamis kontrollérzetet kelt az értékesítési vezetőkben. A valódi irányítás a terepnek adott világos útmutatásból ered - és ez a könyv könnyen érthető, megvalósítható módon mondja el, hogyan lehet ezt megtenni.".
--Michael R. Jenkins, Signature Client Vice President, AT&T Global Enterprise Solutions.
"Vannak dolgok, amelyeket lehet kezelni egy értékesítési csapatban, és vannak dolgok, amelyeket nem. Az értékesítési vezetés túl gyakran nem látja a különbséget. Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű, mert feltárja azokat a menedzselhető tevékenységeket, amelyek valóban az értékesítési eredményeket segítik elő.".
--John Davis, alelnök, St. Jude Medical
" A Cracking the Sales Management Code az egyik legfontosabb forrás a hatékony értékesítési menedzsmentről.... Minden értékesítési vezető számára kötelező olvasmány kellene, hogy legyen.".
--Bob Kelly, az Értékesítési Menedzsment Szövetség elnöke.
"Kötelező olvasmány azoknak a vezetőknek, akik nagyobb hatást akarnak gyakorolni az értékesítési erők teljesítményére.".
--James Lattin, Robert A. Magowan marketingprofesszor, Graduate School of Business, Stanford University.
"Ez a könyv megoldást kínál az értékesítési folyamatok és az üzleti eredmények közötti szakadék megszüntetésére. Új utat mutat a kritikus gondolkodáshoz azokról a stratégiákról és taktikákról, amelyek szükségesek ahhoz, hogy egy értékesítési csapat a jótól a nagyszerűig eljusson ".
--Anita Abjornson, Értékesítési menedzsment hatékonysága, Abbott Laboratories.
A könyvről:
Szó szerint több ezer könyv szól az értékesítésről, a coachingról és a vezetésről, de mi a helyzet az értékesítési csapat irányításának sajátosságaival? Hol vannak a sikerhez szükséges keretek, mérőszámok és legjobb gyakorlatok?
A Cracking the Sales Management Code (Az értékesítési menedzsment kód feltörése) című könyv, amely annak széles körű kutatásán alapul, hogy a világszínvonalú vállalatok hogyan mérik és irányítják értékesítési erőiket, az első értékesítési menedzsment kézikönyv. Ebben felfedezheti:
⬤ Az öt kritikus folyamatot, amelyek az értékesítési teljesítményt vezérlik.
⬤ Hogyan válassza ki a megfelelő folyamatokat saját csapata számára.
⬤ Az értékesítési mérőszámok három szintje, amelyeket gyűjtenie kell.
⬤ Mely mérőszámokat "menedzselheted", és melyeket nem.
⬤ Hogyan állítson fel fontossági sorrendet az egymással ellentétes értékesítési célok között.
⬤ Hogyan hangolja össze az eladói tevékenységeket az üzleti eredményekkel.
⬤ Hogyan használhatja a CRM-et a coaching hatásának javítására.
Ahogy Neil Rackham írja az előszóban: "Akut hiány van az értékesítési menedzsment sajátosságairól szóló jó könyvekből. A Cracking the Sales Management Code az értékesítési menedzsment gyakorlati sajátosságairól szól az új korszakban, és betölti ezt az űrt.".
A Cracking the Sales Management Code ezt az űrt azzal tölti be, hogy alapvető ismereteket nyújt arról, hogyan működik az értékesítési erő. Feltárja azokat a fogaskerekeket és karokat, amelyek ténylegesen irányítják az értékesítési eredményeket. Világossá teszi azokat a dolgokat, amelyeket intuitív módon tudunk, és betekintést nyújt azokba a dolgokba, amelyeket nem. Megváltoztatja azt a módot, ahogyan napról napra irányítja az értékesítőit, valamint azt, ahogyan évről évre eredményeket ér el.
