Zúzós kvóta: Az áttörő teljesítményért: Bevált értékesítési coaching taktikák

Olvasói vélemények

A könyvet nagyra értékelik az értékesítés menedzsmentjére és coachingjára vonatkozó gyakorlati és kutatásokkal alátámasztott útmutatásaiért. Foglalkozik a gyakori mítoszokkal, hangsúlyozza a vevő szemszögét, és megvalósítható stratégiákat kínál az értékesítési vezetők számára a csapatteljesítmény javítására.

A könyv kutatásokon alapuló hasznos tanácsokat és javaslatokat kínál, eloszlatja az értékesítés menedzsmentjével kapcsolatos gyakori mítoszokat, és a hangsúlyt a hatékony coachingra helyezi, nem pedig a coachingra fordított idő növelésére. A könyv valós példákat tartalmaz, közvetlen és közérthető írói stílusban íródott, és gyakorlatias mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára. Számos kritikus úgy jellemzi, hogy a könyvet kötelező olvasmánynak és az értékesítési siker eléréséhez nélkülözhetetlen útmutatónak tartják.

Egyes olvasók számára kihívást jelenthet az összes javasolt stratégia megvalósítása, vagy úgy érezhetik, hogy az írásmód, bár átélhető, nem mindenki ízlésének megfelelő. A kritikákban nincs különösebb említés hátrányokról, mivel minden visszajelzés túlnyomórészt pozitív.

(10 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Könyv tartalma:

Az értékesítési coachingot tegye napi prioritássá a munkatársak legjobb teljesítménye érdekében

Azok, akik jól csinálják, újra és újra bebizonyítják, hogy az értékesítési coaching működik. Ha Ön azon sok vezető közé tartozik, akik még nem élvezik az értékesítési coaching előnyeit, a megoldás az Ön kezében van.

A Crushing Quota napjaink egyik legnépszerűbb értékesítési tréningprogramján alapuló könyv kezelhető összetevőkre bontja a folyamatot, így az értékesítési coachingot munkatársai munkájának reális, tartalmas részévé teheti. Mindez három kritikus ponton múlik, amit az értékesítési vezetők túlnyomó többsége manapság elmulaszt:

- Adjon világos útmutatást az eladóknak, hogyan érjék el a kvótát - minden értékesítési szerepkörben.

- Biztosítsa a hatékony végrehajtást a megfelelő dolgok megfelelő mértékű, megfelelő módon végrehajtott edzésével.

- Értékeljék az eladók teljesítményét és időben korrigálják az irányt.

Az egész arról szól, hogy segítse az embereit abban, hogy a lehető legjobban használják ki az idejüket és az erőfeszítéseiket. Ez a coachok feladata. Amikor egy értékesítő ügyesen tud fontos döntéseket hozni arról, hogy mely prioritásokat kell követnie, és melyeket kell figyelmen kívül hagynia - az eredmények követik. Ez ilyen egyszerű.

A Crushing Quota megtanítja, hogyan alakítsa ki a legjobb coaching-megközelítést a csapatai és az egyes eladók számára, hatékony kutatásokon alapuló legjobb gyakorlatok segítségével. Ez a végleges útmutató ahhoz, hogy az értékesítési coaching bármilyen iparágban, bármilyen értékesítési csapat számára működőképes legyen.