Az értékesítők értékesítési bajnokokká való felkészítése - Taktikai játékkönyv vezetők és vezetők számára

Olvasói vélemények

Keith Rosen értékesítési coachingról szóló könyve elsöprően pozitív kritikákat kapott a felhasználóktól, kiemelve a gyakorlati meglátásait és a megvalósítható stratégiáit mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára. A könyv jól strukturált, könnyen emészthető, és rengeteg, a modern értékesítési menedzsment szempontjából fontos információt kínál, így értékes forrás bárki számára, aki értékesítési vezetői szerepet tölt be.

⬤ Gyakorlati és megvalósítható tanácsok
⬤ könnyen emészthető és logikusan felépített
⬤ új és tapasztalt vezetők számára egyaránt releváns
⬤ széleskörű coaching eszközöket és sablonokat kínál
⬤ ösztönöz a saját coaching-stílus megtalálására
⬤ valós alkalmazásokat kínál
⬤ jó fogadtatásban részesült a coaching-stratégiák és az értékesítési vezetésbe való betekintés miatt.

⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a tartalom egyes részei az alapvető menedzsmentelméleteket tükrözik
⬤ néhány olvasó úgy találta, hogy kezdetben önreklámnak tűnik
⬤ néhány coaching-interakció átirata nem minden olvasó számára váltotta ki a tetszést
⬤ egyes témák, például az értékesítési coach oktatói szerepének mélyebb feltárása iránti igény.

(155 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives

Könyv tartalma:

Az értékesítési tréningek nem az értékesítési bajnokokat fejlesztik, hanem a menedzsereket.

A nagy teljesítményű csapatok fejlesztésének titka nem a több képzés, hanem a jobb coaching. Amikor a vezetők hatékonyan coacholják az embereiket a legjobb gyakorlatok, az alapvető kompetenciák és a coaching belső játéka körül, amely a bajnoki attitűdöt fejleszti, akkor a képzés ragadós lesz. Keith Rosen coaching-módszerével és a világ vezető szervezetei által használt, bevált L. E. A. D. S. Coaching Framework (TM) segítségével elérheti, hogy értékesítési és vezetői csapatai jobban teljesítsenek - gyorsan.

A Coaching Salespeople into Sales Champions az Ön játékkönyve, amellyel virágzó coaching-kultúrát hozhat létre, és csúcstermelőkből álló csapatot építhet. Ez a könyv tele van esettanulmányokkal, egy 30 napos fordulat stratégiával az alulteljesítők számára, coaching sablonok és forgatókönyvek könyvtárával, valamint több száz erőteljes coaching kérdéssel, amelyeket azonnal felhasználhat bárkit, bármilyen helyzetben.

Megtanulja, hogyan segítse magabiztosan az erőteljes, magával ragadó coaching-beszélgetéseket, hogy csapata képes legyen megoldani saját problémáit, és magáévá tegye a megoldást. Azt is megtudja, hogyan használhatja ki a megfigyelés valódi erejét, és hogyan adhat olyan visszajelzést, amely pozitív viselkedésbeli változásokat eredményez, így sikeresen motiválhatja és fejlesztheti csapatát és minden egyes személyt, hogy gyorsabban elérje az üzleti célokat.

Az öt nemzetközi Best Book Award-díjat nyert Coaching Salespeople Into Sales Champions című könyv taktikai, lépésről-lépésre haladó játékkönyv minden olyan személyzeti vezető számára, aki a következőket szeretné elérni:

⬤ Növelje az értékesítést, a termelékenységet és a személyes elszámoltathatóságot, miközben csökkenti a munkaterhelését.

⬤ Végezzen olyan ügyfél-/pipeline-felülvizsgálatokat, amelyek javítják az előrejelzések pontosságát, az ügyfélmegtartást és új értékesítési lehetőségeket tárnak fel.

⬤ Hosszú távú megtérülést érjen el a coachingból azáltal, hogy biztosítja, hogy az beépüljön a napi üzleti ritmusába.

⬤ Sikeres belső coaching program megtervezése, elindítása és fenntartása.

⬤ Felszámolja az alulteljesítő munkatársakat 30 nap alatt vagy annál rövidebb idő alatt.

⬤ Mélyebb bizalom kiépítése és a nehéz beszélgetések kezelése azáltal, hogy összhangot teremt az egyes személyek céljai és az Ön célkitűzései között.

⬤ Coacholja és tartsa meg a legjobb teljesítményt nyújtó munkatársait.

⬤ Mélyebb együttműködés és világszínvonalú vezetői kommunikáció.

A képzés fejleszti az értékesítőket. A coaching értékesítési bajnokokat fejleszt. Az Ön új versenyelőnye.