Értékesítési vezetés: Az alapvető vezetői keretrendszer az értékesítési bajnokok edzéséhez, a kiválóság ösztönzéséhez és az üzleti célok túlteljesítéséhez

Olvasói vélemények

Keith Rosen „Sales Leadership” című könyvét nagyra értékelik a vezetés és az értékesítési menedzsment átalakításának gyakorlati és taktikai megközelítése miatt. Számos kritikus kiemeli, hogy a könyv hatékonyan segíti az egyének és a csapatok megerősítését, valamint megvalósítható kereteket nyújt a coachinghoz. Az olvasók jelentős személyes és szakmai fejlődésről számolnak be a könyvben szereplő koncepciók alkalmazásának eredményeként. A könyv azonban elkötelezettséget igényel a bemutatott stratégiák elolvasása és végrehajtása iránt.

⬤ Gyakorlati, megvalósítható kereteket biztosít a coachinghoz és a vezetéshez.
⬤ Lehetővé teszi a vezetők számára, hogy hatékonyan fejlesszék csapataikat.
⬤ Olyan sablonokat és eszközöket tartalmaz, amelyek javítják a kommunikációt és a teljesítményt.
⬤ Olyan coaching szubkultúrát ösztönöz, amely nagyobb elkötelezettséghez és eredményekhez vezet.
⬤ A különböző iparágak szakemberei által az értékesítési vezetők számára „kötelező olvasmányként” kiemelten ajánlott.

⬤ Elkötelezettséget igényel a koncepciók elolvasása és alkalmazása a valódi előnyök érdekében.
⬤ Egyesek számára kihívást jelenthet, hogy változtatniuk kell a bevett gyakorlatukon.

(71 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals

Könyv tartalma:

"A coaching a tanulás, a fejlődés és a változás univerzális nyelve." Képzeljünk el egy munkahelyet félelem, stressz és aggodalom nélkül. Ehelyett értékes, hozzájárulást nyújtó csapatjátékosként ismerik el, aki nem áldozza fel a prioritásokat, az értékeket, a boldogságot vagy az életét a munkájáért. Nevetségesen hangzik? Gondoljon bele, hogy ez a valóság sok virágzó szervezetben. A legtöbb vezetői könyv nem vonatkozik az értékesítési vezetésre. Az értékesítési vezetők egyedülállóan és nélkülözhetetlenül különlegesek, és a személyes céljaik és a vállalati célok elérése érdekében olyan módon kell őket coacholni, amely összhangban van a szerepükkel, az alapvető kompetenciáikkal és az egyéniségükkel. Mi lenne, ha 15, 5 vagy akár 60 másodperc alatt sikeresen coacholhatna bárkit egyetlen kérdés segítségével? A Sales Leadership megkönnyíti a következetes, nagy hatású coachingot. Az elfoglalt, gondoskodó vezetők számára ez megszünteti a nyomást és azt a tévhitet, hogy "A coaching nehéz, nem működik, és nincs időm coacholni." Mivel a legtöbb vezető nem tudja, hogyan kell coacholni, a frusztrált fő problémamegoldók non-stop problémamegoldó légiójába kerülnek, akik szokás szerint mások munkáját végzik el, függőséget teremtenek, és táplálják a középszerűség magvát. A nagyszerű üzleti vezetők a vezetői coaching nyelvének elsajátításával az emberek munkájának elvégzéséről átállnak a fejlesztésükre.

A Sales Leadership a maga erőteljes egyszerűségében kronologikus utat kínál egy virágzó coaching-kultúra és olyan coaching-vezetők kialakításához, akik csúcsteljesítményű csapatokat és értékesítési bajnokokat fejlesztenek. Keith intuitív LEADS Coaching Framework(TM), a kritikus beszélgetések coaching beszélgetési sávjait, valamint a lojális, egységes csapatok létrehozására szolgáló Beiratkozási stratégiáját használva azonnali változást fog inspirálni. Mostantól a coaching könnyen beleszövődik a napi beszélgetésekbe és az üzleti élet ritmusába, így természetes, egészséges szokássá válik. A díjnyertes Coaching Salespeople Into Sales Champions című könyvében Keith volt az első Master Certified Coach, aki megosztotta személyes coaching-játékkönyvét, amely ma már a coaching kiválóság mércéje. Tíz évvel később, egymillió megtett mérfölddel később, a Fortune 5000-es vállalatokkal és kisvállalkozásokkal világszerte végzett munkáján keresztül mutatja be az értékesítési vezetés és a coaching mesterének fejlődését. Az első értékesítési vezetés című könyvben elsajátíthatja a következő képességeket:

⬤ Kérdezzen többet, adjon kevesebb tanácsot, és építsen bizalmat és elszámoltathatóságot, hogy az emberekre támaszkodva elvégezhessék a munkájukat.

⬤ csökkentse a munkaterhelését, és takarítson meg heti 20 órát a nem produktív és pazarló tevékenységekkel.

⬤ Összeomlasztja a coachinggal kapcsolatos mérgező mítoszokat, hogy megszüntesse a generációs szakadékokat és az osztálysilókat.

⬤ Elérje az üzleti célokat, gyorsabban növelje az értékesítést, és tartson meg több ügyfelet.

⬤ A stratégiai változásokkal kapcsolatos egyetértés megteremtése és a napi teljesítménymutatók javítása.

⬤ Felméri a vállalat felkészültségét és biztosítja a sikeres és fenntartható coaching-kezdeményezés megvalósítását, valamint egészséges és boldog munkahelyet teremt.

"Az emberek hozzák létre a gondolkodásmódot, a gondolkodásmód alakítja a viselkedést, a viselkedés határozza meg a kultúrát, és végső soron a kultúra határozza meg a sikert. Ezért az elsődleges üzleti cél: Hogy értékesebbé tegye az embereit."