Az okos eladás könyve: Agyakkal, nem izomerővel az értékesítési sikerhez

Olvasói vélemények

A könyv tömör és gyakorlatias útmutatót nyújt az értékesítési technikák fejlesztéséhez, hangsúlyozva a vásárlási folyamat és a beszerzési szervezeteken belüli szerepek megértésének fontosságát. A könyvet dicsérik az egyszerű megközelítéséért és a valós forgatókönyvekre való alkalmazhatóságáért, különösen a nagy ügyfeleknek értékesítők számára. Néhány olvasó azonban úgy érezte, hogy egyes fejezetekből hiányzik a mélység, és több példát lehetne használni.

Tömör és gyakorlatias útmutató, hasznos az ügyfelek vásárlói magatartásának megértéséhez, magával ragadó írói stílus, értékes meglátások az értékesítési technikák javításához, könnyen hordozható és hivatkozható.

Egyes fejezeteket kevésbé éreztem részletesnek, és hiányoztak a példák, különösen a vége felé.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Könyv tartalma:

Az értékesítés (és az élet) számos leckéjét csak utólagosan lehet igazán megérteni - mert az utólagos szemlélet széles és mély perspektívát ad, valamint önmagunk és mások erősségeinek és gyengeségeinek jobb megértését és elfogadását. Ebben a kompakt kötetben az értékesítéssel kapcsolatos meglátások, leckék, stratégiák és technikák gyűjteménye található, amelyeket a szerző 30 éves értékesítői pályafutása során, amely a világ minden tájára elvitte, átadott, megszerzett, felfedezett és tapasztalt (olykor fájdalmas) tapasztalatok alapján tanult.

Írásos és vizuális magyarázatok, kézzel rajzolt grafikák és illusztrációk keverékével leírva - minden egyes tanácsot azért mutatunk be, hogy segítsük a megértést, és hogy átgondoltabb, okosabb megközelítést alakítsunk ki napjaink számos értékesítéssel kapcsolatos problémájának és helyzetének leküzdésére. A LID Publishing népszerű Concise Advice Lab jegyzetfüzeteit úgy tervezték, hogy gyors és átfogó ötletbörze-eszközök és készségfejlesztő források legyenek elfoglalt szakemberek számára. A kis vágott méretnek köszönhetően könnyen magunkkal vihetjük az aktatáskában vagy a táskában.

A belső oldalak matt felületűek, így a tinta nem kenődik el, és bőven van hely a jegyzetek feljegyzéséhez. A szalag segítségével könnyen megjelölheti a helyét, a külső rugalmas pánt pedig zárva tartja a jegyzetfüzetet.