Az összetett értékesítés elsajátítása: Hogyan versenyezz és nyerj, ha nagy a tét!

Olvasói vélemények

Jeff Thull eladásról szóló könyvét a szakma egyik legjobbjaként dicsérik, mivel világos, megvalósítható keretet kínál a komplex értékesítési környezethez. Sok olvasó szerint az elmebajos, és azért ajánlják, mert az ügyfélproblémák számszerűsítésére és a személyre szabott megoldások nyújtására összpontosít. Néhány olvasó azonban úgy érzi, hogy más módszerekhez képest túlságosan a szerző véleményére támaszkodik, és hogy kevésbé hatékony lehet, ha az értékesítő nem fér hozzá az ügyfélhez a korai szakaszban.

⬤ Világos, megvalósítható keretet nyújt az összetett értékesítéshez.
⬤ A hagyományos értékesítési megközelítéseket megkérdőjelező, elmét bővítő tartalom.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az ügyfél problémáinak számszerűsítésére és az érték bizonyítására.
⬤ Nagyra értékelik a tapasztalt értékesítési szakemberek.
⬤ A tranzakciós értékesítés helyett a hosszú távú kapcsolatok kiépítésére ösztönöz.
⬤ A releváns modern értékesítési technikákat tárgyalja.

⬤ A szerző időnként lebecsül más értékesítési módszereket.
⬤ A hatékonyság függhet attól, hogy az értékesítő mikor lép kapcsolatba az érdeklődőkkel.
⬤ Néhány tartalom inkább elméleti, mint gyakorlati jellegű.
⬤ Néhány olvasó kevésbé értékesnek találja, ha már jól ismeri a közösségi stílusú értékesítést.

(72 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!

Könyv tartalma:

Dicséret az Összetett eladás elsajátításáért

„Jeff Thull eljárása kulcsszerepet játszik abban, hogy a vállalatok és ügyfeleik átléphessék a szakadékot a bomlasztó innovációkkal, és sikerre vigyék a játékot megváltoztató kezdeményezéseket.”.

--Geoffrey A. Moore, a Crossing the Chasm és a Dealing with Darwin című könyvek szerzője.

„Ez az első olyan könyv, amely szilárd módszert mutat be a vállalatközi, határokon átnyúló, sőt, még a kultúrák közötti értékesítésre is, ahol több döntéshozó van, többféle napirenddel. Ez sokkal több, mint egy „értékesítési folyamat” - ez egy túlélési útmutató -, egy igazán kiváló megközelítés a kirakós játék összes darabjának összerakásához.”.

--Ed Daniels, EVP, Shell Global Solutions Downstream, elnök, CRI/Criterion, Inc.

” A Mastering the Complex Sale briliánsan állítja fel az értéket az ügyfél szemszögéből. Kötelező olvasmány mindazok számára, akik multinacionális üzleti csapatokat irányítanak egy összetett és rendkívül versenyképes környezetben.”.

--Samik Mukherjee, a Technip szárazföldi üzletágának alelnöke.

„Az ügyfeleknek tudniuk kell, hogy milyen értéket kapnak, és hogyan kapják azt. Thull meglátásai az összetett értékesítésről, valamint arról, hogyan lehet ezt az értéket tisztázni és számszerűsíteni, figyelemre méltóak - a Mastering the Complex Sale (A komplex értékesítés elsajátítása) évekig kötelező olvasmány lesz „.

--Lee Tschanz, a Rockwell Automation észak-amerikai értékesítési alelnöke.

„Jeff Thull megnyerte a háborút az árucikké válás ellen. Az ő világában az érték felülmúlja az árat, és az árucikké válás nem adott, hanem választás. Ez egy bevált alternatíva az árvezérelt értékesítéssel szemben. Beszéltünk az ügyfeleivel. Ez a dolog tényleg működik, emberek.”.

--Dave Stein, vezérigazgató és alapító, ES Research Group, Inc.

„Üzletünk attól függ, hogy áttörő gondolkodást nyújtunk-e vezetői ügyfeleinknek. Jeff Thull jelentősen újradefiniálta az értékesítési és marketing stratégiákat, amelyek egyértelműen kapcsolódnak globális közönségünkhöz. Olvassa el, cselekedjen aszerint, és emelje az eredményeit kivételes szintre.”.

--Sven Kroneberg, elnök, Seminarium Internacional.

„Jeff fő tézise - miszerint a professzionális ügyfél-tanácsadás a siker kulcsa - ma már minden globális piacon igaz. A Mastering the Complex Sale (Az összetett értékesítés elsajátítása) alapvető olvasmány minden olyan szervezet számára, amely hosszú távú, értékorientált növekedés érdekében kívánja átalakítani vállalkozását.„.”.

--Jon T. Lindekugel, elnök, 3M Health Information Systems, Inc.

„Jeff Thull újratervezte a hagyományos értékesítési folyamatot, hogy kiszámítható és nyereséges növekedést érjen el a mai versenypiacon. Ez már nem az eladásról szól, hanem a minőségi döntések irányításáról és az együttműködésen alapuló értékteremtésről. Ez azon ritka könyvek egyike, amelyek változást hoznak.”.

--Carol Pudnos, a Dow Corning Corporation egészségügyi iparért felelős ügyvezető igazgatója.