Kivételes eladás: Hogyan kapcsolódnak és nyernek a legjobbak a nagy tétekkel járó értékesítésben?

Értékelés:   (4.3 az 5-ből)

Kivételes eladás: Hogyan kapcsolódnak és nyernek a legjobbak a nagy tétekkel járó értékesítésben? (Jeff Thull)

Olvasói vélemények

Összegzés:

Jeff Thull „Kivételes értékesítés” című könyve egy gyakorlati útmutató, amely a B2B értékesítési szakembereknek szól, különösen a nagy értékű és összetett értékesítési környezetben dolgozó szakemberek számára. Hangsúlyozza az ügyfél igényeinek megértésének, a kölcsönös tisztelet kialakításának és a hatékony kommunikációs stratégiák kidolgozásának fontosságát az erős kapcsolatok kiépítése érdekében. Sok kritikus nagyra értékelte a gyakori értékesítési csapdák elkerülésére és az értékesítési technikák javítására vonatkozó meglátásokat, míg mások úgy érezték, hogy a könyvből hiányoznak a friss vagy úttörő ötletek.

Előnyök:

A könyv gyakorlati tanácsokat és megvalósítható stratégiákat kínál az értékesítési technikák javításához. Hangsúlyozza a vásárlói igények megértésének és a tiszteletteljes kapcsolatépítésnek a fontosságát. Sok olvasó hasznosnak találta az értékesítési szemlélet javításában, és hasznos betekintést nyújtott az összetett értékesítésbe.

Hátrányok:

Néhány olvasó úgy érezte, hogy a tartalom nem volt különösebben úttörő vagy életbevágó, és más értékesítési könyvekre jellemzőnek jellemezték. Néhányan megjegyezték, hogy a könyv lehetett volna tömörebb is, és néhol ismétlődtek benne a Thull korábbi műveiből származó információk. Emellett több példát kértek az immateriális vagy szakmai szolgáltatások értékesítésével kapcsolatban.

(37 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Könyv tartalma:

Dicséret a kivételes eladásért

"Thull élenjáró gondolkodása teszi ezt a könyvet rendkívülivé. Ez az egyszerű útmutató a minden kultúrát hitelesen és tisztelettel átívelő kommunikációhoz jelentős versenyelőnyhöz juttatja Önt az összetett és zsúfolt globális piacon.".

--Guenter Lauber, alelnök, Siemens Energy & Automation, Inc., EA Systems.

"Az Exceptional Selling talán az egyik legfontosabb könyv, amelyet az értékesítés és a marketingkommunikáció terén a nagy tétekkel járó értékesítésről írtak. Megmutatja, hogyan különböztesse meg magát a versenytársaitól, hogyan kommunikáljon rendkívül világosan, és hogyan pozícionálja megoldását hosszú távon a legmeggyőzőbb választásként.".

--Rob Mancuso, vezető alelnök, Investors Financial Services Corp.

"Thull új magasságokba emelte a tanácsadó és együttműködő értékesítést. A könyvben található tudás felbecsülhetetlen értékű. A diagnosztikai folyamat által létrehozott bizalom és tisztelet elengedhetetlen a sikerhez itt Ázsiában és világszerte. Lehetővé teszi számunkra, hogy idejekorán megkülönböztessük magunkat és tartós sikereket érjünk el.".

--Tay Chong Siew, a BOC Gases észak-ázsiai nagyvállalati igazgatója.

"Miután Thullal együttműködve és az első két könyvében szereplő stratégiát és folyamatot megvalósítva rendkívüli sikereket értem el, megdöbbentő, hogy élvonalbeli gondolkodásmódját még részletesebben megörökítette egy újabb briliáns könyvben. Az erőteljes diagnosztikai megközelítésének beszélgetéses példái még nagyobb sikert fognak hozni a szervezetünknek. Igazán kivételes! ".

--Alberto Chacin, az On Demand Services LAD igazgatója, Oracle USA.

"A Kivételes értékesítés drámai eltérést jelent az értékesítési könyvek túlnyomó többségétől. Megrémít, amikor látom, hogy milyen sokféleképpen szabotálhatjuk önmagunkat az értékesítési lehetőségeinkkel - de ez csak az első fejezet. A könyvben Thull végig meggyőző példákat ír le arra, hogyan lehetünk sikeresek a zűrzavaros piacon.".

--Steven Rodriguez, Senior Vice President, Ceridian Corporation.

"Thull ismét kibővítette a The Prime Solution és a Mastering the Complex Sale című könyvekben kidolgozott koncepcióit és gondolkodásmódját. Ez egy alapvető olvasmány mindazok számára, akik azon dolgoznak, hogy megértsék az ügyfeleit egy összetett világban.".".

--Wayne Hutchinson, az értékesítésért, marketingért és tanácsadásért felelős alelnök, Shell Global Solutions International B. V.

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9780470037287
Szerző:
Kiadó:
Kötés:Keményfedeles
A kiadás éve:2006
Oldalak száma:272

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Az összetett értékesítés elsajátítása: Hogyan versenyezz és nyerj, ha nagy a tét! - Mastering the...
Dicséret az Összetett eladás elsajátításáért „Jeff...
Az összetett értékesítés elsajátítása: Hogyan versenyezz és nyerj, ha nagy a tét! - Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!
Kivételes eladás: Hogyan kapcsolódnak és nyernek a legjobbak a nagy tétekkel járó értékesítésben? -...
Dicséret a kivételes eladásért "Thull élenjáró...
Kivételes eladás: Hogyan kapcsolódnak és nyernek a legjobbak a nagy tétekkel járó értékesítésben? - Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)