Az új hatalmi bázis eladása: A politika elsajátítása, váratlan értékteremtés és magasabb árrés, és a konkurencia túljárása

Olvasói vélemények

A „The New Power Base Selling” kritikái kiemelik, hogy a könyv nagy hangsúlyt fektet a megvalósítható stratégiákra és az értékesítési folyamatokba való értékes betekintésre. Miközben az eredeti könyv alapjaira épül, olyan új koncepciókat is bevezet, amelyek különböző üzleti kontextusokban relevánsak, így ajánlott olvasmány az értékesítési szakemberek és más, a versenyszférában tevékenykedők számára. Néhány kritikus azonban megjegyzi, hogy a könyv nem annyira alkalmazható azok számára, akik nem termékeket, hanem szolgáltatásokat értékesítenek, és a könyv a vége felé veszít a lendületéből.

⬤ Új és hasznosítható meglátásokat nyújt az értékesítési szakemberek számára.
⬤ Valós példákat tartalmaz, amelyek a koncepciókat átélhetővé és alkalmazhatóvá teszik.
⬤ Elősegíti az értékesítési folyamat mint vezetési tudomány megértését.
⬤ Részletes ütemtervet kínál, amely növelheti az értékesítési teljesítményt.
⬤ Széles körben hasznosnak tartják a hagyományos értékesítésen túli különböző szerepkörökben, beleértve a jogi és marketingszakmákat is.
⬤ Széles közönséget szólít meg, beleértve a katonai és vezetői köröket is.
⬤ Kiemelten ajánlott forrásként a kulcsfontosságú ügyfélkapcsolati vezetők és vezetők számára.

⬤ Egyes kritikusok szerint a könyv kevésbé alkalmazható azok számára, akik szolgáltatásokat értékesítenek, mint akik termékeket.
⬤ Néhányan megjegyezték, hogy a könyv a vége felé elveszíti a fókuszt vagy kifullad.
⬤ Aggályok merültek fel azzal kapcsolatban, hogy az eredeti változatból kulcsfontosságú fogalmak maradtak ki az új kiadásban.

(30 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Könyv tartalma:

A Power Base Selling című klasszikus üzleti könyv frissített és átdolgozott változata

Az eredetileg 1990-ben megjelent Power Base Selling (Hatalmi alapon történő eladás) az olvasók számára a politikai előnyök megszerzésének megértését és nyelvezetét hagyta meg az ügyfeleken belül. Az eladók körében ma már híres, a befolyásos vevői egyénekkel vagy „rókákkal” való összehangolódás koncepciója új szintre emelkedik. A The New Power Base Selling az eredeti klasszikus frissített és mélyebbrehatóbb kiadását kínálja, amely empirikusan megalapozott áttörést jelent az értékesítési teljesítmény jelentős növeléséhez. Megmagyarázza, hogy a versenyképes értékesítés legalább annyira politika, ügyfélérték és stratégia kérdése, mint amennyire menedzsmenttudomány.

Az értékesítési tréningipar egyik legátfogóbb értékesítési felméréséből származó adatokon, valamint több mint 50 000 ügyletértékelésen alapuló Az új hatalmi bázisú értékesítés segít az értékesítőknek abban, hogy gyorsan túljárjanak a konkurencia eszén, váratlan értékkel nyűgözzék le az ügyfeleket, és a szakmai siker új szintjeit érjék el.

⬤ Keresletet teremteni, valamint versenyképesen kiszolgálni a keresletet.

⬤ Gyorsan kihasználja a „szituációs erőalapokat”, hogy növelje a nyerési arányokat.

⬤ Az ügyfeleknek olyan értéket nyújt, amely előmozdítja kritikus üzleti kezdeményezéseiket.

⬤ A LinkedIn, Facebook, Twitter és más közösségi eszközök hatékony használata egy értékesítési kampányban.

⬤ Növelje az ügyfelek elégedettségét és a versenyképes megkülönböztetést.

Lásson mérhető nyereséget és lépje túl a kvótát, amikor kihasználja az ügyfélpolitikát, az értéket és a versenystratégiát.