The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Olvasói vélemények

Jim Holden „The Selling Fox” című könyve átfogó útmutatóként szolgál egy hatékony üzletfejlesztési rendszer kialakításához, amely bármely piacra szabott, a versenyt az értékesítésben előtérbe helyezve. Holden az Eladó Rókát stratégiai és etikus szakemberként mutatja be, aki innovatív értékesítési taktikákat alkalmaz. Bár a könyv értékes meglátásokkal és gyakorlati tanácsokkal szolgál, kritika érte, hogy az érdeklődők felkutatásának bizonyos aspektusait leegyszerűsítően közelíti meg.

⬤ Személyre szabott és hatékony üzletfejlesztési rendszert kínál, amely bármely piacon alkalmazható.
⬤ Hangsúlyozza a verseny szerepét az értékesítésben, értékes stratégiákat nyújt a tapasztalt értékesítők számára.
⬤ Gyakorlati tanácsokat tartalmaz a versenytársak kijátszására irányuló taktikákról, a valós élethez való közelítéssel.
⬤ A közvetlen értékesítési tapasztalattal rendelkező személy szemszögéből íródott, így a gyakorlati szakemberek számára is érthetővé teszi.

⬤ Egyes tanácsok, különösen a potenciális ügyfelek felkutatásával kapcsolatban, túlságosan leegyszerűsítőnek és kevéssé mélyrehatónak tűnnek.
⬤ Az eladási róka metaforája egyes olvasók számára túlzásnak tűnhet, és a versenytaktikák ütközhetnek Holden integritásra helyezett hangsúlyával.

(3 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Az „Eladó róka” az azonos szerzőtől származó, nagy sikerű „Power Base Selling” című könyv folytatása. A kötet lépésről lépésre útmutatót nyújt arról, hogyan lehet sikeresen túladni az értékesítő versenytársain, és tippeket ad arra vonatkozóan, hogyan osztályozza az értékesítési lehetőségeket, hogyan ismerje fel, hogy mely ügyfelek mellett érdemes kitartania, hogyan sugározzon hitelességet és még sok minden mást.

Esettanulmányok, stratégiák és taktikák sokasága segítségével megtanulhatja, hogyan lehet jobb ötletekkel felülmúlni, felülmúlni és végül túlszárnyalni a konkurenciát. „Az eladó róka” minden értékesítő számára kötelező olvasmány.

A szerző Jim Holden a Holden Corporation, egy versenyképes értékesítési és üzletpolitikai vállalat alapítója és elnöke, amely sikeresen alkalmazza a Power Base Selling programot. Holden ügyfélköréhez tartozik az AT&T, az UNISYS, a Bell Canada, a Data General és számos tekintélyes vállalat világszerte.