Értékelés:
A megoldásértékesítésről szóló könyvet nagyra értékelik az olvasók, különösen gyakorlati tanácsai, életszerű példái és strukturált megközelítése miatt. Bár vannak benne elavult hivatkozások, az alapvető koncepciók és a megvalósítható megoldások jól hangzanak, különösen az új és a tapasztalt értékesítési szakemberek számára. Egyes olvasók értékelik a mélységét, míg mások úgy érzik, hogy a meglévő technikák ismétlése.
Előnyök:⬤ Jól megírt és könnyen érthető
⬤ megvalósítható megoldásokat kínál
⬤ értékes valós példákat és sablonokat tartalmaz
⬤ segít az ügyfelek igényeinek megértésében
⬤ új és tapasztalt értékesítőknek egyaránt ajánlott
⬤ hasznos az értékesítési módszertan fejlesztéséhez.
⬤ Egyes tartalmak elavultak (pl. a régi technológiára való hivatkozások)
⬤ inkább a meglévő értékesítési technikák felelevenítésének, mint forradalmi újításnak tekinthető
⬤ nem ideális élő tanításhoz a hosszadalmas jellege miatt
⬤ egyesek szerint manipulatív felhangokkal bír.
(66 olvasói vélemény alapján)
The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That Is Changing the Way People Sell
A MEGOLDÁSOK ÉRTÉKESÍTÉSÉNEK A PIACON BEVÁLT ALAPELVEI A MAI NAGY SEBESSÉGŰ, NAGYOBB NYOMÁS ALATT ÁLLÓ ÉRTÉKESÍTÉSI KÖRNYEZETBEN
A régóta várt folytatása a Solution Sellingnek, a történelem egyik legnépszerűbb értékesítési kézikönyvének
Közel 10 évvel ezelőtt a Solution Selling című nagy hatású bestseller szó szerint újraírta a nagy értékű, hosszú ciklusú termékek értékesítésének szabályait. Az Új megoldási értékesítés kibővíti a klasszikus szöveg eseteit, példáit és helyzeteit, és még inkább az értékesítési folyamat racionalizálására összpontosít, hogy kevesebb lépésben és rövidebb idő alatt nagyobb sikereket érjen el. Az értékesítésben sok minden megváltozott az elmúlt évtizedben, és Az új megoldásértékesítés ezeket a változásokat egy integrált, személyre szabott megközelítésbe foglalja, amely mind az egyéni termelékenység, mind a szervezeti megtérülés javítását szolgálja. A gyakorlatilag bármely iparágban tevékenykedő értékesítési szakemberek és vezetők eredményeinek és karrierjének javítására írt, teljesítményközpontú könyv a következőket tartalmazza:
⬤ Teljesen megújított, frissített értékesítési filozófia, irányítási rendszer és felépítés.
⬤ Az értékesítési lehetőségek minőségének és sebességének növelésére szolgáló eszközök.
⬤ Technikák, amelyeket a „legjobbak legjobbjai” használnak a siker érdekében.
A Solution Selling új szabályokat hozott létre a nehezen eladható termékek egy az egyben történő értékesítésére. Az új megoldásértékesítés a bevált megoldásértékesítési folyamat racionalizálására és arra összpontosít, hogy gyorsan megkülönböztesse magát és termékeit a versenytársaktól, miközben csökkenti a kezdeti minősítés és a sikeres, jövedelmező üzletkötés között eltelt időt.
