Belátással irányított értékesítés: Vezetői gondolkodásmód, hitelesség kialakítása, hatásos kommunikáció

Olvasói vélemények

Dr. Timme és Melody Astley „Insight-Led Selling” című könyvét széles körben dicsérik a modern értékesítési stratégiák gyakorlati és releváns meglátásai miatt. A könyv az ügyfél igényeinek megértését és az értékteremtést helyezi előtérbe, nem pedig a funkciók egyszerű eladását. A kritikusok kiemelik a könyv megvalósítható tanácsait, így a könyv nagyon ajánlott a különböző tapasztalatokkal és szerepkörökkel rendelkező értékesítési szakemberek számára.

A könyv jól megírt, könnyen olvasható, és olyan gyakorlatias, releváns meglátásokat kínál, amelyek könnyen alkalmazhatók a valós értékesítési helyzetekben. Segít az értékesítőknek megérteni az ügyfelek motivációit, az értékeladásra összpontosít, és útmutatást nyújt a magas szintű vezetőknek történő értékesítéshez. Sok kritikus frissnek, éleslátónak és hasznosnak találta a tartalmat, amely segít megkülönböztetni magunkat az értékesítési versenyben.

Egyes kritikusok úgy érzik, hogy a könyv nem mutat be teljesen új fogalmakat, ha már sokat olvastak a belátó értékesítésről. Emellett néhányan talán mélyebb esettanulmányokra vagy példákra vágynak a tárgyalt módszerek további illusztrálására.

(19 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Könyv tartalma:

Értékesítési szakemberként létfontosságú küldetése van: bevételt generálni a vállalat számára, és biztosítani annak folyamatos sikerét. A mai értékesítési környezetben azonban a vevők képzettebbek, mint valaha. Szüksége van egy olyan módszerre, amellyel átvághat a zajon és eligazodhat az új összetett helyzetekben.

Az Insight-Led Selling című könyvben Stephen Timme és Melody Astley egy olyan értékesítési módszerrel ismerteti meg Önt, amely kiállja az idők próbáját. Az Insight-Led Selling olyan megközelítés, amely gyakorlati módszereket kínál a következőkhöz:

- Vezetői gondolkodásmódot sajátítson el azáltal, hogy megtanulja, hogyan gondolkodnak a vevői.

- Pénzügyi szempontok kialakításával építsen hitelességet.

- Kommunikáljon hatásosan a vevői nyelvén.

Olyan cégek felsővezetői, mint az AT&T, a Coca-Cola és a Georgia Pacific osztják meg elvárásaikat az üzletükért versengő értékesítési szakemberekkel szemben. Akár új vagy már tapasztalt eladó, ez a könyv az első lépés a fenntartható siker felé.