Insight-Led Selling: Vezetői gondolkodásmód, hitelesség kialakítása, hatásos kommunikáció

Olvasói vélemények

A Dr. Timme és Melody Astley által írt Insight-Led Selling egy olyan gyakorlati útmutató, amely értékes betekintést nyújt az értékesítési szakemberek számára, segítve őket abban, hogy megkülönböztessék magukat azáltal, hogy az ügyfelek igényeire összpontosítanak, és értéket mutatnak be ahelyett, hogy csak termékeket értékesítenének. Hangsúlyozza az ügyfél üzleti tevékenységének megértésének fontosságát a döntéshozókkal való hatékony kapcsolattartás érdekében.

A könyv jól megírt, könnyen emészthető, és olyan megvalósítható tanácsokat és módszereket nyújt, amelyek a modern értékesítési gyakorlatban rendkívül relevánsak. Számos kritikus megjegyezte a gyakorlati meglátásokat és a magas szintű vezetők bevonásának stratégiai megközelítését. A tanácsok valós tapasztalatokon alapulnak, és jelentősen növelhetik az értékesítés hatékonyságát.

Bár sokan rendkívül értékesnek találják a könyvet, azok számára, akik nem ismerik a meglátásvezérelt értékesítés fogalmait, a tanulási folyamatot nehezítheti. Egyes olvasók úgy érezhetik, hogy a tartalom nem úttörő, ha már jártasak ezekben az értékesítési módszerekben.

(19 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Insight-Led Selling: Adopt an Executive Mindset, Build Credibility, Communicate with Impact

Könyv tartalma:

Értékesítési szakemberként létfontosságú küldetése van: bevételt generálni a vállalat számára, és biztosítani annak folyamatos sikerét. A mai értékesítési környezetben azonban a vevők képzettebbek, mint valaha. Szüksége van egy olyan módszerre, amellyel átvághat a zajon és eligazodhat az új összetett helyzetekben.

Az Insight-Led Selling című könyvben Stephen Timme és Melody Astley egy olyan értékesítési módszerrel ismerteti meg Önt, amely kiállja az idők próbáját. Az Insight-Led Selling olyan megközelítés, amely gyakorlati módszereket kínál a következőkhöz:

- Vezetői gondolkodásmódot sajátítson el azáltal, hogy megtanulja, hogyan gondolkodnak a vevői.

- Pénzügyi szempontok kialakításával építsen hitelességet.

- Kommunikáljon hatásosan a vevői nyelvén.

Olyan cégek felsővezetői, mint az AT&T, a Coca-Cola és a Georgia Pacific osztják meg elvárásaikat az üzletükért versengő értékesítési szakemberekkel szemben. Akár új vagy már tapasztalt eladó, ez a könyv az első lépés a fenntartható siker felé.