Értékelés:
A könyv elsöprően pozitív kritikákat kapott az értékesítési stratégiák világos és megvalósítható keretrendszeréről, amely hangsúlyozza a megkülönböztetés és a történetmesélés fontosságát az értékesítési prezentációkban. Sok olvasó értékeli a gyakorlati tippeket, a pszichológiai meglátásokat, valamint azt, hogy az anyagot folyamatos hivatkozás céljából újra és újra fel lehet használni. A könyvet kötelező olvasmánynak tartják az értékesítésben vagy marketingben dolgozók számára, a kezdőktől a tapasztalt szakemberekig.
Előnyök:Könnyen olvasható, világos szerkezet, megvalósítható keretrendszer, gyakorlati tippek az értékesítéshez és a marketinghez, hangsúlyozza a megkülönböztetést, emlékezetes fogalmak, különböző tapasztalati szintek számára alkalmas, az összetett gondolatokat hozzáférhetővé teszi, jól kiegészíti a képzéseket, ösztönzi az ügyfelekkel való elköteleződést.
Hátrányok:Néhányan úgy érezhetik, hogy a tárgyalt információk nem teljesen újak, és néhány olvasó az alapokon túl még mélyebb betekintést kereshet.
(80 olvasói vélemény alapján)
Conversations That Win the Complex Sale (Pb)
Nyerj több üzletet a tökéletes értékesítési sztorival!
"A Power Messaging a globális marketingkampányaink és értékesítési képzési programjaink alapvető eleme. Hiszünk abban, hogy a koncepciók alapvető fontosságúak az olyan ügyfélbeszélgetésekben való részvételhez, amelyek az eredményeikre és arra összpontosítanak, amit el akarnak érni.".
--Karen Quintos, CMO és SVP, Dell Inc.
"Az ebben a könyvben felvázolt koncepciók kritikus készségek egy világszínvonalú előértékesítési szervezet felépítéséhez.".
--Ken Hamel, a globális megoldások és előértékesítés vezető alelnöke, SAP.
"A könyvben bemutatott megközelítéseket alkalmazó új üzenetküldésünk nagyszerű, és az értékesítési csapatunk széles körben használja. Még soha nem volt olyan tartalommal tartott év végi értékesítési megbeszélésünk, amelyet ilyen széleskörű elfogadás és lelkesedés fogadott volna.".".
--Jerry D. Cline, a kiskereskedelmi értékesítés és marketing vezető alelnöke, AmerisourceBergen Drug Company.
"A legjobb értékesítők leülnek az asztal túloldalára, és megkönnyítik a változást az ügyfelük számára azzal, hogy tömör történetet és víziót alkotnak arról, hogy mit kell megváltoztatni, hogyan kell megváltoztatni, és hogyan fogja ez befolyásolni az ügyfél eredményeit. Az értékesítési üzenetekre való vállalati összpontosítás, az ebben a könyvben szereplő fogalmak felhasználásával, a rejtett titok a növekvő értékesítési termelékenység és a lehengerlő ügyfélsiker előmozdításához! ".
--Ken Powell, alelnök, Worldwide Sales Enablement, ADP
"A könyvben található Power Messaging technikák képezik az alapját annak, ahogyan marketingcsapatunk megalkotja értékesítési üzeneteinket, valamint annak a folyamatnak, amelyet a terepen dolgozó értékesítési csapataink használnak az üzenet egyedi és meggyőző módon történő átadásához. A Kronosnál az eredményeink az eszköz erejét tükrözik.".
--Aron Ain, vezérigazgató, Kronos.
A könyvről:
Napjainkban, az összetett értékesítés rendkívül versenyképes világában a márka árucikké válása az egyik legnagyobb veszély. Meg kell különböztetnie magát a versenytársaktól - különben veszíteni fog. Ennek módja pedig az ügyfélelkötelezettségen keresztül vezet. Ahelyett, hogy a saját vállalati történetét és márkaüzenetét árulná, el kell mesélnie az ügyfeleknek az ő történetüket - azt, amelyben ők a hősök, és sikereket érnek el.
Erik Peterson és Tim Riesterer több mint 20 éve fejlesztik és csiszolják Power Messaging értékesítési technikájukat, és most minden titkukat felfedik a Conversations That Win the Complex Sale című könyvükben.
A tények katalógusának bemutatása vagy a 20 kérdéses játék a legbiztosabb módja annak, hogy elveszítsük az eladást. Peterson és Riesterer megadják azokat az eszközöket, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy az üzenetét olyan meggyőző történetté alakítsa át, amellyel több üzletet nyerhet.
A Conversations That Win the Complex Sale című könyvből megtanulhatja, hogyan:
⬤ Elkülönüljön a versenytársaitól az "érték ék" megtalálásával.
⬤ Kerülje el a paritást az értékajánlataiban a "Power Positions" létrehozásával.
⬤ Készítsen olyan üzenetet, amely szó szerint megduplázhatja a megkötött ügyletek számát.
⬤ Fogja meg az ügyfelek figyelmét, és teremtsen "Wow"-t a beszélgetéseiben.
⬤ Bizonyítsa be minden állítását anélkül, hogy unalmas tények és statisztikák felsorolásához folyamodna.
A versenytársai a saját vállalati történetüket mesélik - egy olyan történetet, amelyet az ügyfelek nem akarnak hallani. Itt az ideje, hogy megragadja a pillanatot. Ez a könyv az egyetlen forrás, amelyre szüksége van ahhoz, hogy újragondolja értékesítési történetét, és a versenytársakkal szemben fordítsa a kockát azáltal, hogy teljes mértékben bevonja leendő ügyfeleiket.
A Conversations That Win the Complex Sale (Beszélgetések, amelyek megnyerik az összetett eladást) segít olyan üzeneteket létrehozni és átadni, amelyek érdeklik az ügyfeleket, így márkája egyértelmű előnyre tesz szert a mai zsúfolt piacokon.
