Bizalom: A vállalkozói szellem alapjainak megteremtése a fejlődő országokban

Olvasói vélemények

A könyv a bizalom koncepcióját vizsgálja, amely a vállalkozói tevékenység alapját képezi, különösen a feltörekvő piacokon. Az értő elemzést valós esettanulmányokkal ötvözi, hangsúlyozva a bizalmi hálózatok fontosságát a sikeres üzleti működéshez.

⬤ Inspiráló és könnyen olvasható
⬤ értékes betekintést nyújt a bizalomról a vállalkozói tevékenységben
⬤ tele van releváns esettanulmányokkal és példákkal
⬤ magával ragadó írói stílus
⬤ vállalkozóknak kifejezetten ajánlott
⬤ hasznos a fejlődő országok piaci dinamikájának megértéséhez.

⬤ Néhány olvasó úgy érezte, hogy a könyvből hiányzik az elméletek mélysége
⬤ túlságosan az esettanulmányokra koncentrál a gyakorlati alkalmazás helyett
⬤ egyes részek kevésbé lebilincselőek lehetnek
⬤ a tapasztalt vállalkozók számára nem sok új információt nyújthat.

(12 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Trust: Creating the Foundation for Entrepreneurship in Developing Countries

Könyv tartalma:

Azok a fejlődő országok vállalkozói, akik azt feltételezik, hogy ugyanolyan jogi, kormányzati és intézményi védelemben részesülnek, mint nyugati társaik, kudarcot fognak vallani. A sikerhez bizalmat kell építeniük a meglévő struktúrákban - és ez a könyv megmutatja, hogyan kell ezt megtenni.

A vállalkozói vállalkozások gyakran azért buknak meg a fejlődő világban, mert hiányzik valami, ami a fejlett világban magától értetődőnek számít: a bizalom. A fejlett világ évszázadok alatt olyan szokásokat és intézményeket épített ki, mint a végrehajtható szerződések, a pártatlan jogrendszer és a hiteles szabályozó szervek - sőt, még az olyan nem hivatalos, de elismert információforrások is, mint a Yelp és a Consumer Reports -, amelyek magas szintű bizalmat teremtettek, amit Tarun Khanna tudós és vállalkozó "környezeti bizalomnak" nevez.

A fejlődő világban ez nem így van. Khanna azonban megmutatja, hogy ahelyett, hogy a bizalmatlanság áldozataivá válnának, az okos vállalkozók elfogadhatják azt a gondolkodásmódot, hogy - tetszik vagy sem - rajtuk múlik, hogy megszövik-e a bizalom saját, független hálóját - alkalmazottaikkal, partnereikkel, ügyfeleikkel, vásárlóikkal és a társadalom egészével. Ez kihívást jelenthet, és innovatív megközelítéseket igényel olyan helyeken, ahol a társadalmi bizalmatlanság olyan magas, hogy a minőség hivatalos tanúsítása egyszerűen gyanakvást kelt - és csökkenti az eladásokat! Khanna Brazíliából, Kínából, Indiából, Mexikóból és máshonnan vett szemléletes példákon keresztül mutatja be, hogyan építhetnek a vállalkozók a meglévő szokásokra és gyakorlatokra ahelyett, hogy megpróbálnának ellenük tenni. Kiemeli az új technológiák szerepét (de figyelmeztet, hogy ezek nem csodaszerek), és elmagyarázza, hogy a vállalkozók hogyan találhatnak megbízható partnereket a nemzeti és helyi kormányzatokban, hogy méretarányos hatást érjenek el.

Adam Smith már a 18. században felismerte, hogy a bizalom az, amit Khanna "a gazdasági fejlődés rejtett motorjának" nevez. "Az őszinteség és a nyitottság békíti ki a bizalmat" - írta Smith. "Megbízunk abban az emberben, aki hajlandónak látszik megbízni bennünk". Ez a fajta bizalom kritikus fontosságú a vállalkozói sikerhez, de a fejlődő világban a vállalkozóknak saját erőfeszítéseik révén kell megteremteniük ezt a bizalmat. Ahogy Khanna fogalmaz: "A vállalkozónak nem csak alkotnia kell, hanem meg kell teremtenie a feltételeket az alkotáshoz.".