Bizalomalapú értékesítés (Pb)

Eredeti címe:

Trust-Based Selling (Pb)

Könyv tartalma:

A bizalmon alapuló értékesítés egyedülállóan erős. Charles Greentől, A megbízható tanácsadó című bestseller társszerzőjétől megtudhatja, hogyan érdemelje ki és ezáltal érdemelje ki a vevő bizalmát.

A vevők szívesebben vásárolnak olyan emberektől, akikben megbíznak. Az értékesítőkkel szemben azonban gyakran bizalmatlanok. A Bizalomalapú értékesítés megmutatja, hogyan jön létre a bizalom a vevő és az eladó között, és elmagyarázza, hogyan profitálhat belőle mindkét fél.

A gyakorlati példákkal és javaslatokkal teli könyvből kiderül, hogy a bizalom miért jár együtt a nyereséggel; hogyan különbözteti meg Önt a bizalom a többi eladótól; és hogyan teremthet bizalmat a tárgyalásokon, a záráskor és a hat legnehezebb értékesítési kérdés megválaszolásakor. A Bizalomalapú értékesítés mindenkinek kötelező az értékesítésben, különösen felbecsülhetetlen értékű az összetett, nem kézzelfogható szolgáltatások értékesítői számára.