Borértékesítés és forgalmazás: A tanácsadói értékesítési megközelítés kialakításának titkai

Eredeti címe:

Wine Sales and Distribution: The Secrets to Building a Consultative Selling Approach

Könyv tartalma:

A második, kibővített, új technológiákat tartalmazó és a járvány utáni fejleményekkel kiegészített kiadásban ez az első olyan könyv, amely kizárólag az olvasók személyes borértékesítési készségeinek fejlesztésére összpontosít - a termelők, a forgalmazók és a fogyasztók számára. Átfogó gyakorlati megközelítést nyújt a kivételes borértékesítési készségek fejlesztéséhez.

A szerzők a területen szerzett széleskörű tapasztalataikra támaszkodva világos és érthető keretet alkottak, amely a legkiválóbb borszakemberek által alkalmazott elveken, stratégiákon és gyakorlatokon alapul, beleértve azt is, hogyan lehet kapcsolatokat kialakítani, megérteni a vásárlói igényeket, valamint hatékonyan és eredményesen szállítani mind a termékeket, mind az értékesítési prezentációkat. A szerzők több mint hat évtizedes, a személyes értékesítési készségekkel kapcsolatos kutatás, tanácsadás és tanítás során szerzett tapasztalatai alapján a könyv számtalan interjúra és interakcióra támaszkodik, amelyeket a borágazatban és tágabb értelemben véve a vendéglátóiparban dolgozó hatékony értékesítési szakemberekkel folytatott. A második kiadásban egy tucatnyi boripari vezetőtől származó, a borpiacról és az értékesítési technikákról szóló cikkek is szerepelnek.

Az általuk felvázolt stratégiák felbecsülhetetlen értékűek mindazok számára, akik a borértékesítésben szeretnének karriert kezdeni vagy azt fejleszteni. Ez a könyv felbecsülhetetlen értékű kiindulópont lesz bárki számára a borágazatban, legyen szó akár a forgalmazásról, a kiskereskedelmi értékesítésről, az éttermi sommelier-értékesítésről vagy a borászat kóstolótermében végzett munkáról.