Building a Winning Sales Management Team: Az értékesítési erő mögött álló erő

Olvasói vélemények

A könyvet dicsérik az értékesítési erők hatékonyságával kapcsolatos lényeglátó tartalma miatt, amely segíti a szakembereket stratégiáik javításában. Voltak azonban olyan problémák, hogy nem a megfelelő könyvet kapták meg, ami néhány vásárló számára negatív tapasztalatokhoz vezetett.

Időben érkezett, az értékesítési vezetők számára tanulságos tartalom, hasznos a stratégia és a végrehajtás elemzéséhez, hasznos a szakmai fejlődéshez.

Nem megfelelő könyv szállítása, a borító és a tényleges könyv közötti eltérés, ami ajándékozáskor kínos helyzetbe hoz.

(4 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Könyv tartalma:

Az első vonalbeli értékesítési vezetők (FLM-ek) kulcsszerepet játszanak abban, hogy az értékesítési szervezet a folyamatosan változó üzleti környezetben nyereségesen növelje bevételeit. De bár közvetlenül felelősek az értékesítési erők irányításáért és teljesítményének ösztönzéséért, az FLM-ek gyakran nem kapnak elég időt, figyelmet és erőforrást az értékesítési vezetőktől. A Building a Winning Sales Management Team című könyv bemutatja, hogy az FLM-ek mennyire fontosak az értékesítési szervezetek számára, és mi történik, ha a vállalatok nem fektetnek elegendő pénzt ezekbe a kulcsszereplőkbe.

Az értékesítési menedzsmentről szóló négy korábbi könyv szerzői, Zoltners, Sinha és Lorimer a Building a Winning Sales Management Team című könyvben megmutatják, hogyan ápolhatják a vállalatok a sikeres FLM-eket és hogyan javíthatják az értékesítési erők termelékenységét. A könyv tucatnyi valós példát tartalmaz arra, hogy az első vonalbeli menedzsmentbe való befektetés hogyan térült meg nagymértékben. A könyv kidolgozása során a szerzők a világ néhány vezető vállalatának vezetőivel dolgoztak együtt. A szerzők emellett értékesítési és marketing tanácsadóként, a Northwestern University s Kellogg School of Management oktatójaként, valamint üzleti előadóként és íróként szerzett tapasztalataikból is merítenek friss, teljesen eredeti meglátásokat az értékesítési erők hatékonyságáról.

A Győztes értékesítési menedzsment csapat felépítése részletesen bemutatja, hogyan javíthatják a vállalatok az FLM teljesítményét. A szerzők nyolc kulcsfontosságú tényezőt tárnak fel a sikeres első vonalbeli értékesítési vezetői csapat meghatározásához, létrehozásához és működésének lehetővé tételéhez, és bemutatják, hogy az FLM-ek a változás kritikus segítői. A könyv egy önértékelési eszközt is tartalmaz, amely segít a szervezeteknek meghatározni a megfelelő prioritásokat az értékesítési vezetői csapat teljesítményének javításához szükséges kezdéshez. ".