Értékelés:
Összességében a „Building a Winning Sales Force” című könyvet az értékelők nagyra értékelik az értékesítés menedzsmentjének átfogó megközelítése, az éleslátó stratégiák és a gyakorlatiasság miatt, különösen a nagyobb B2B szervezetek számára. Egyes kritikusok azonban túlságosan részletesnek és tudományosnak találják, ami nem biztos, hogy megfelel azoknak, akik azonnali gyakorlati alkalmazásokat keresnek a területen.
Előnyök:⬤ Az értékesítési menedzsment minden aspektusának átfogó lefedettsége.
⬤ Gyakorlati megoldások a gyakori értékesítési kihívásokra.
⬤ Hasznos mind az új, mind a tapasztalt értékesítési vezetők számára.
⬤ Nagy hangsúlyt fektet az értékesítési és marketing erőfeszítések összehangolására.
⬤ Jól strukturált fejezetek különböző fontos témákról, például a toborzásról, a képzésről és a siker méréséről.
⬤ A könyv túl részletes és tudományos jellegű lehet azok számára, akik gyors, gyakorlatias megoldásokat keresnek.
⬤ Néhány példa nem mindig releváns minden értékesítési kontextusban (pl. B2B vs. B2C).
⬤ Hiányzik az egyszerű kiindulási útmutató vagy cselekvési sorrend a megvalósításhoz.
(15 olvasói vélemény alapján)
Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance
Andy Zoltners, Prabhakant Sinha és Sally Lorimer értékesítési szakértők innovatív, mégis gyakorlatias tippeket adnak a sikerhez, megoldásokat kínálva a mai értékesítési szervezetek leggyakoribb problémáira.
Az értékesítési erők hatékonysága minden vállalat sikerének mozgatórugója, de az értékesítési szervezet csúcson tartása állandó kihívást jelent. A terület szakértőiként a szerzők világszerte segítettek az értékesítési vezetőknek abban, hogy tökéletesítsék értékesítési stratégiájukat, működésüket és végrehajtásukat.
Stratégiai rálátásukra és gyakorlatias tanácsaikra támaszkodva a Building a Winning Sales Force megmutatja, hogyan:
⬤ értékeljék, hogy valójában mennyire jó az értékesítési csapatuk;
⬤ azonosítsák az értékesítési erő fejlesztési lehetőségeit;
⬤ olyan eszközök és folyamatok bevezetése, amelyek azonnali hatást gyakorolnak az értékesítés hatékonyságára;
⬤ vonzzák és tartsák meg a legjobb értékesítőket;
⬤ tervezzen ösztönző kompenzációs terveket;
⬤ célok kitűzése;
⬤ az értékesítési teljesítmény irányítása;
⬤ és motiválja az értékesítési erőket.
A gyakorlati tanácsokkal és a legnehezebb akadályokat is leküzdő vállalatok esettanulmányaival teli Building a Winning Sales Force lehetővé teszi csapata számára, hogy növelje az értékesítést, és segítsen vállalatának versenyképesnek maradni.
