Building Agreement

Olvasói vélemények

A könyv egyedülálló perspektívát nyújt a tárgyalásokhoz, mivel hangsúlyozza az érzelmek és az emberi interakciókat alakító alapvető aggodalmak szerepét. Bár a könyv elismerésre méltó a meglátásai és gyakorlati tanácsai miatt, egyes olvasók úgy találják, hogy bizonyos részekből hiányzik a mélység és a konkrét stratégiák.

⬤ Erőteljes betekintést nyújt az emberi természetbe és az érzelmek fontosságába a tárgyalások során.
⬤ Jól megírt és innovatív módszertan az érzelmek felhasználására.
⬤ Hasznos a konfliktuskezelésben részt vevő vezetők és egyének számára.
⬤ Könnyen olvasható és felhasználóbarát; gyakorlati példákat és tippeket ad.
⬤ Jól kiegészíti a többi tárgyalási szakirodalmat.

⬤ Egyes részeket kevésbé értékesnek tartanak a többihez képest; a könyv második feléből hiányozhat a tartalom.
⬤ A kritikusok szerint túl idealista és kevésbé gyakorlatias lehet a nagy tétekkel járó tárgyalásokon.
⬤ Néhány olvasó úgy találta, hogy ismétlődik, és hiányoznak belőle a mindennapi használatra alkalmas, megvalósítható stratégiák.

(77 olvasói vélemény alapján)

Könyv tartalma:

Akár egy dühös főnökkel, akár egy nehéz kollégával - vagy akár egy makacs tinédzserrel - tárgyal, megtanulhatja, hogyan használja az érzelmeit, hogy elérje a kívánt eredményt.

A Megállapodás építése megmutatja, hogyan irányíthatod az embereket motiváló öt "alapgondot":

-- Fejezze ki elismerését annak, amit mások gondolnak, éreznek vagy tesznek.

-- Építsen ki hovatartozást, és változtassa az ellenfelet kollégává.

-- Tartsa tiszteletben mások autonómiáját, és cserébe nyerjen autonómiát.

-- Ismerje el a státuszt, és ezzel egyidejűleg állapítsa meg saját értékét.

-- Válasszon kiteljesítő szerepet a tárgyalási folyamat során.

A Harvard Negotiation Project - a Harvard Negotiation Project, a Getting to Yes című úttörő könyvet jegyző csoport - legújabb kutatásainak felhasználásával ez egy kiválóan gyakorlatias útmutató az alapvető tárgyalási készségek elsajátításához.

Eredetileg keménykötésben jelent meg Beyond Reason (Az észérveken túl) címmel.