Értékelés:
A „CMO to CRO” című könyv útitervet nyújt a marketingvezetői pozícióból a bevételi vezetői pozícióba való átmenethez, hangsúlyozva a marketing és az értékesítés összehangolásának fontosságát a bevételek növekedése érdekében. Gyakorlati meglátásokat, valós példákat és kereteket kínál az ügyfélközpontú bevételi motor megteremtéséhez. Míg sok kritikus dicsérte az innovatív ötleteket és a megvalósítható megoldásokat, néhányan kritizálták, hogy nem elég mély a konkrét stratégiák tekintetében, és ismétlődik.
Előnyök:⬤ Gyakorlati tippeket és egyértelmű útitervet kínál a feltörekvő CRO-k számára.
⬤ Valós példákat és meglátásokat tartalmaz, így a marketingvezetők számára is érthetővé teszi.
⬤ A marketing és az értékesítés összehangolásának fontosságára összpontosít a bevétel növekedése érdekében.
⬤ Hasznos keret a karrierépítéshez azon marketingszakemberek számára, akik a bevételi szerepkörökbe szeretnének átlépni.
⬤ Hiányoznak a konkrét, megvalósítható stratégiák és tippek, gyakran általános és eladásnak tűnik.
⬤ A könyv egyes részei lassúnak tűnnek, különösen azok számára, akik ismerik a tárgyalt kihívásokat.
⬤ A könyvet kritika éri, mert ismétlődik, és nem kínál elég új meglátást a tapasztalt szakemberek számára.
(29 olvasói vélemény alapján)
CMO to CRO: The Revenue Takeover by the Next Generation Executive
Vállalata marketingvezetőjeként Ön felelős a szervezet növekedéséért és hírnevéért, de nem rendelkezik elegendő kontrollal.
Szervezete részlegek közötti silókban működik, a funkcionális vezetők a saját megoldásaikat erőltetik, és elégedettek a funkcionális KPI-kkel. De az a fajta exponenciális növekedés, amely megállíthatatlan lendületet hoz létre, megköveteli, hogy az ügyfelekkel foglalkozó részlegei a saját részlegük győzelmei helyett az ügyfélért harcoljanak.
Nem Ön az egyetlen, aki észreveszi - de Ön az egyetlen, aki tökéletes helyzetben van ahhoz, hogy tegyen valamit.
Fedezze fel, hogyan érheti el a benne rejlő lehetőségeket, és hogyan tűnhet ki többként, mint marketingszakemberként. A CMO-tól a CRO-ig című könyvben Brandi Starr, Mike Geller és Rolly Keenan iparági szakértők megmutatják, hogyan helyezheti előtérbe a bevételt, és hogyan teheti minden csapat első számú céljává a zökkenőmentes ügyfélélményt. Megtanulhatja, hogyan teremthet következetességet az üzlet átszervezésével, az ügyfél követésével, a bevételek előtérbe helyezésével és a CX-technológia használatával, hogy ott is sikeres legyen, ahol a versenytársak kudarcot vallanak. Ez a könyv forradalmi megközelítést mutat be, amellyel nemcsak a silókat egyesítheti, hanem innovatív vezetőként pozícionálhatja magát, és végre felfedheti, hogy miről is szól valójában a CX: a bevételnövekedésről.
