Olvasói vélemények
Összegzés:A „Crush Price Objections” című könyvről szóló vélemények kiemelik, hogy kiváló forrás az értékesítők számára, akik az árral kapcsolatos kifogásokat hatékonyan tudják kezelni azáltal, hogy az ár helyett az értékre összpontosítanak. Az olvasók értékelik a Tom Reilly által nyújtott egyszerű megközelítést, gyakorlati példákat és meglátásokat. Sok kritikus javasolja az anyag újbóli átolvasását, hogy teljes mértékben elsajátíthassák a benne foglalt rengeteg információt.
Előnyök:⬤ Átfogó stratégiák az árellenvetések kezelésére.
⬤ Az ár helyett az érték értékesítésére összpontosít.
⬤ Gyakorlati példák és esettanulmányok.
⬤ Könnyen olvasható és érthető.
⬤ Értékes meglátások, amelyek különböző értékesítési helyzetekben alkalmazhatók.
Hátrányok:⬤ Néhány olvasónak többször is el kell olvasnia a könyvet, hogy teljesen átlássa a tartalmat.
⬤ Nem előnyös azok számára, akiknek az értékesítésben nem a minőség és az ügyfélszolgálat a legfontosabb.
(14 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
Könyv tartalma:
Tartsa az árat minden tranzakcióban - az értéknövelt értékesítés vezető szakértőjétől
Manapság úgy tűnik, mintha mindig a vevők piacán lennénk. De még akkor is, amikor az érték szót felcserélhetően használják az olcsóval, és az internet az alkuvadászok paradicsoma, az értékesítési szakemberek számára vannak módszerek, hogy visszaszerezzék a fölényt.
A Crush Price Objections című könyvben Tom Reilly, az Értéknövelt értékesítés című bestseller szerzője a gyakorlatban kipróbált taktikákat tanít az árvásárlók megnyerésére és a csökkenő nyereség visszaszorítására. Tippeket és taktikákat nyújt a következőkhöz:
⬤ Az árat kifogásoló ellentámadás kidolgozása a vevőkkel való találkozás előtt.
⬤ Kérdések és meggyőző prezentációk használata, hogy a beszélgetés eltérjen az ár témájától.
⬤ Az árellenvetések eloszlatása, ha azok felszínre kerülnek.
⬤ Megérti, hogy miért és mikor kell árat emelni.
⬤ Nyerő ajánlatok készítése - papíron és online.
A Crush Price Objections (Az árellenérvek szétzúzása) taktikai támogatást nyújt Önnek ahhoz, hogy kifejezetten az árellenállásra összpontosíthasson, hogy a legnagyobb kihívást jelentő körülmények között is maximális nyereséget érjen el. Hagyja, hogy Tom Reilly megmutassa, hogyan hagyja abba az alkudozást--és kezdje el lezárni.
