Értékelés:
Az „Értéknövelt értékesítés” kritikái túlnyomórészt dicsérik a könyvet gyakorlati meglátásaiért és hatékony értékesítési technikáiért, különösen az értékkommunikációra és a versenyző piacokon való megkülönböztetésre összpontosítva. Az olvasók úgy találják, hogy a tartalom átélhető és alkalmazható a különböző értékesítési helyzetekben, ami javítja az ügyfélkapcsolatokhoz való hozzáállásukat. Sokan kiemelik a nyújtott útmutatás átfogó jellegét, és a könyvet mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára alapvető fontosságú forrásként jelölik meg.
Előnyök:⬤ Éleslátó és gyakorlatias példák
⬤ átélhető tartalom
⬤ átfogó útmutatás az értékesítési folyamatról
⬤ hatékony stratégiák az értékközvetítéshez
⬤ különböző értékesítési kontextusokban alkalmazható
⬤ segít javítani a vevői üzeneteket és az értékesítési készségeket
⬤ erősen ajánlott értékesítési szakemberek és szervezetek számára.
⬤ Egyes olvasók úgy találhatják, hogy az értékteremtő koncepciókra helyezett hangsúly nem alkalmazható közvetlenül minden értékesítési helyzetben
⬤ az elvárások az egyéni értékesítési tapasztalatoktól függően változhatnak
⬤ esetleg kevésbé vonzó azoknak, akik hagyományosabb, trükkökön alapuló értékesítési stratégiákat keresnek.
(25 olvasói vélemény alapján)
Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
A globális útmutató, amely elindította az értékeladás forradalmát - most a mai piacra aktualizálva
Az „érték” többről szól, mint az ár. A jó értékesítők megértik ezt, és tudják, mi különbözteti meg termékeiket a versenytársakétól. Az Értéknövelt értékesítés első kiadásában Tom Reilly, az iparág guruja az értékesítők leggyakoribb problémájával foglalkozott: az árképzéssel kapcsolatos vásárlói aggályok leküzdésével. Ez a könyv a későbbiekben az értéknövelt értékesítések világszintű útmutatójává vált. Azóta az iparág - és a világ - drámaian megváltozott. A technológia fejlődése, beleértve az árösszehasonlító alkalmazásokat és a keresőmotorokat, ma már minden eddiginél több információval látja el a fogyasztókat, ami sokkal nehezebbé teszi a termék értékének megállapítását és eladását. Ráadásul az ezredfordulósok, akik ma a legnagyobb létszámú népességet alkotják a munkaerőben, másképp szeretik csinálni a dolgokat, mint a korábbi generációk. A Reilly klasszikus útmutatójának frissített negyedik kiadása a piacot befolyásoló legújabb trendeket és technológiákat vizsgálja, és szakértői tanácsokat ad a jelenlegi technológia kihasználásához az értékesítés növelése érdekében.
Az Értéknövelt értékesítés, 4. kiadás olyan bevált stratégiákat és taktikákat kínál, amelyek segítségével nemcsak több eladást zárhat le, hanem az ár kompromisszumok nélkül javíthatja az ismétlődő üzleteket is. Megtanulhatja, hogyan vegye előre a vevők igényeit, szükségleteit és aggályait az értékesítési folyamat legelejétől kezdve. A könyv megmutatja, hogyan lehet nyereségesebben versenyezni azáltal, hogy értéket, nem pedig árat ad el.
© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)