Értéknövelt értékesítés: Hogyan lehet nyereségesebben, magabiztosabban és professzionálisabban értékesíteni azáltal, hogy az értéken - és nem az áron - versenyezünk?

Értékelés:   (4.5 az 5-ből)

Értéknövelt értékesítés: Hogyan lehet nyereségesebben, magabiztosabban és professzionálisabban értékesíteni azáltal, hogy az értéken - és nem az áron - versenyezünk? (Tom Reilly)

Olvasói vélemények

Összegzés:

Az „Értéknövelt értékesítés” kritikái túlnyomórészt dicsérik a könyvet gyakorlati meglátásaiért és hatékony értékesítési technikáiért, különösen az értékkommunikációra és a versenyző piacokon való megkülönböztetésre összpontosítva. Az olvasók úgy találják, hogy a tartalom átélhető és alkalmazható a különböző értékesítési helyzetekben, ami javítja az ügyfélkapcsolatokhoz való hozzáállásukat. Sokan kiemelik a nyújtott útmutatás átfogó jellegét, és a könyvet mind az új, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek számára alapvető fontosságú forrásként jelölik meg.

Előnyök:

Éleslátó és gyakorlatias példák
átélhető tartalom
átfogó útmutatás az értékesítési folyamatról
hatékony stratégiák az értékközvetítéshez
különböző értékesítési kontextusokban alkalmazható
segít javítani a vevői üzeneteket és az értékesítési készségeket
erősen ajánlott értékesítési szakemberek és szervezetek számára.

Hátrányok:

Egyes olvasók úgy találhatják, hogy az értékteremtő koncepciókra helyezett hangsúly nem alkalmazható közvetlenül minden értékesítési helyzetben
az elvárások az egyéni értékesítési tapasztalatoktól függően változhatnak
esetleg kevésbé vonzó azoknak, akik hagyományosabb, trükkökön alapuló értékesítési stratégiákat keresnek.

(25 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price

Könyv tartalma:

A globális útmutató, amely elindította az értékeladás forradalmát - most a mai piacra aktualizálva

Az „érték” többről szól, mint az ár. A jó értékesítők megértik ezt, és tudják, mi különbözteti meg termékeiket a versenytársakétól. Az Értéknövelt értékesítés első kiadásában Tom Reilly, az iparág guruja az értékesítők leggyakoribb problémájával foglalkozott: az árképzéssel kapcsolatos vásárlói aggályok leküzdésével. Ez a könyv a későbbiekben az értéknövelt értékesítések világszintű útmutatójává vált. Azóta az iparág - és a világ - drámaian megváltozott. A technológia fejlődése, beleértve az árösszehasonlító alkalmazásokat és a keresőmotorokat, ma már minden eddiginél több információval látja el a fogyasztókat, ami sokkal nehezebbé teszi a termék értékének megállapítását és eladását. Ráadásul az ezredfordulósok, akik ma a legnagyobb létszámú népességet alkotják a munkaerőben, másképp szeretik csinálni a dolgokat, mint a korábbi generációk. A Reilly klasszikus útmutatójának frissített negyedik kiadása a piacot befolyásoló legújabb trendeket és technológiákat vizsgálja, és szakértői tanácsokat ad a jelenlegi technológia kihasználásához az értékesítés növelése érdekében.

Az Értéknövelt értékesítés, 4. kiadás olyan bevált stratégiákat és taktikákat kínál, amelyek segítségével nemcsak több eladást zárhat le, hanem az ár kompromisszumok nélkül javíthatja az ismétlődő üzleteket is. Megtanulhatja, hogyan vegye előre a vevők igényeit, szükségleteit és aggályait az értékesítési folyamat legelejétől kezdve. A könyv megmutatja, hogyan lehet nyereségesebben versenyezni azáltal, hogy értéket, nem pedig árat ad el.

A könyv egyéb adatai:

ISBN:9781260134735
Szerző:
Kiadó:
Kötés:Keményfedeles
A kiadás éve:2018
Oldalak száma:368

Vásárlás:

Jelenleg kapható, készleten van.

A szerző további könyvei:

Értéknövelt értékesítés: Hogyan lehet nyereségesebben, magabiztosabban és professzionálisabban...
A globális útmutató, amely elindította az...
Értéknövelt értékesítés: Hogyan lehet nyereségesebben, magabiztosabban és professzionálisabban értékesíteni azáltal, hogy az értéken - és nem az áron - versenyezünk? - Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value--Not Price
A nagy kép: Filmkészítői leckék egy forgatáson töltött életből - The Big Picture: Filmmaking Lessons...
A filmgyártás veteránja, Tom Reilly több mint...
A nagy kép: Filmkészítői leckék egy forgatáson töltött életből - The Big Picture: Filmmaking Lessons from a Life on the Set
Crush Price Objections: Értékesítési taktikák a helytálláshoz és a profit védelméhez - Crush Price...
Tartsa az árat minden tranzakcióban - az...
Crush Price Objections: Értékesítési taktikák a helytálláshoz és a profit védelméhez - Crush Price Objections: Sales Tactics for Holding Your Ground and Protecting Your Profit
A védelmező: Oliver Cromwell bukása és felemelkedése - Egy regény - The Protector: The Fall and Rise...
Egy jellegzetesen realisztikus, „csupa gyilkos -...
A védelmező: Oliver Cromwell bukása és felemelkedése - Egy regény - The Protector: The Fall and Rise of Oliver Cromwell - A Novel
Háború Mexikóval! Amerika riporterei a csatatéren - War with Mexico!: America's Reporters Cover the...
Az amerikai haditudósítás a mexikói háborúval...
Háború Mexikóval! Amerika riporterei a csatatéren - War with Mexico!: America's Reporters Cover the Battlefront

A szerző munkáit az alábbi kiadók adták ki:

© Book1 Group - minden jog fenntartva.
Az oldal tartalma sem részben, sem egészben nem másolható és nem használható fel a tulajdonos írásos engedélye nélkül.
Utolsó módosítás időpontja: 2024.11.13 21:05 (GMT)