Értékelés:
A könyvet sokan dicsérik a gyakorlatias és hozzáférhető értékesítési technikái miatt, különösen a magas színvonalú B2C és B2B értékesítések esetében. Számos kritikus kiemeli a szerző éleslátó tanácsait és valós alkalmazásait, megjegyezve, hogy értékes eszközöket nyújt a gyakori értékesítési kihívások leküzdéséhez. A lebilincselő írói stílus és az átélhető példák is fokozzák az olvasás élményét.
Előnyök:⬤ Gyakorlati és alkalmazható értékesítési technikák.
⬤ Világos betekintést nyújt az árellenvetések leküzdésébe és az értékesítési kapcsolatok javításába.
⬤ Magával ragadó írásmód, átélhető példákkal és történetekkel.
⬤ Azonnal alkalmazható eszközöket kínál az értékesítési prezentációkban.
⬤ Tapasztalt szerző írta, aki bizonyítottan sikeres értékesítési tréningeket tart.
Jelentős hátrányt nem említettek; néhány olvasó azonban úgy érezheti, hogy a technikák az egyéni értékesítési stílus alapján némi kiigazítást igényelhetnek.
(5 olvasói vélemény alapján)
Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges
Deal With It 21 nehéz értékesítési kihívás elsajátítása A fogyasztói értékesítésben valaha is előforduló legnehezebb helyzetek némelyikének elsajátítása.
A „Deal With It ” olyan értékesítési szakemberek számára készült, akik a nehéz értékesítési kihívások értékesítési és szolgáltatási lehetőségekké való átalakításával szeretnék fokozni a játékukat. Ez a könyv olyan nehéz értékesítési helyzetekkel foglalkozik, mint: Eladás az üzletre törekvő érdeklődőnek A „Meg kell gondolnunk” kezelése A vevőnek a „vásárló bűntudatán” való átsegítése Az érdeklődők nevének megjegyzése Az árral kapcsolatos ellenvetések kezelése Több ügyfél egyidejű kezelése A döntéshozó távollétében történő üzletkötés A sértő és/vagy vitatkozó emberek kezelése A nehéz beszélgetésből való kilábalás A könyörtelen tárgyalóféllel való bánásmód”.
