Olvasói vélemények
Összegzés:Marc Miller A Seat at the Table című könyvét a kritikusok nagyra értékelik, mint az értékesítési szakemberek számára alapvető fontosságú útmutatót, különösen azok számára, akik komplex megoldásokat értékesítenek felsővezetőknek. A könyv hangsúlyozza az ügyfélstratégiák megértésének fontosságát, és azt, hogy a termékek puszta erőltetése helyett valódi értéket kell kínálni. Az értékesítés hatékonyságának javítása érdekében megvalósítható stratégiákat mutat be, többek között a FOCAS kérdezési keretrendszert. Néhány olvasó azonban úgy találja, hogy a könyvben található promóciós rész zavaró, és elvonja a figyelmet az általános tartalomról.
Előnyök:⬤ Meggyőző betekintést nyújt az ügyfélstratégia megértésébe és az értékteremtésbe.
⬤ Az összetett értékesítési helyzetekben alkalmazható, megvalósítható tanácsokat és technikákat kínál.
⬤ Jól strukturált és könnyen olvasható, így minden értékesítési szakember számára alkalmas, különösen azok számára, akik a C-suite vezetőit célozzák meg.
⬤ Olyan értékes keretrendszereket tartalmaz, mint a FOCAS és egy stratégiai mátrix az ajánlatok és az ügyfelek igényeinek összehangolásához.
⬤ Az olvasókat valós példákkal és gyakorlati tanulmányokkal vonzza.
Hátrányok:⬤ Tartalmaz egy promóciós részt egy hangrögzítő tollról, amelyet néhány olvasó negatívan értékelt.
⬤ Feltételezi, hogy az ügyfelek nem biztos, hogy elég tájékozottak ahhoz, hogy felismerjék az egyszerű értékesítési taktikákat.
⬤ Néhány fogalom megvalósítása kihívást jelenthet egyes értékesítők számára.
(23 olvasói vélemény alapján)
Eredeti címe:
A Seat at the Table
Könyv tartalma:
A TÖBB ELADÁSOK LEZÁRÁSÁHOZ STOP SELLING A bestseller szerző Marc Miller egy új, kritikus eszközt kínál a döntéshozókkal való kapcsolatteremtéshez, hogy több és nagyobb értékesítést érjünk el.
Olyan értékesítési megközelítést kínál, amelynek célja, hogy segítsen Önnek "helyet szerezni az asztalnál" - azon kiválasztott emberek számára fenntartott helyen, akik meghatározzák egy vállalkozás irányát és költségvetését. Miller elmagyarázza, hogyan lehet a döntéshozókkal már az első kapcsolattól kezdve kapcsolatot teremteni - pszichológiailag, stratégiailag és pénzügyileg -, ami lehetővé teszi, hogy keresletet teremtsen termékei és szolgáltatásai iránt, megvédje alaptevékenységét, és több eladást zárjon le.
Minden olyan eszközt felajánl, amelyre szüksége van ahhoz, hogy ne csak értékesítő legyen, hanem olyan üzletemberré váljon, aki elad: Egy egyszerű, analitikus mátrix az ügyfélstratégiák megvilágításához Egy első hívás módszertana, amelynek segítségével minden kapcsolatfelvétel során felajánlja az eladáshoz szükséges információkat Egy adaptálható sablon az ügyfél stratégiai igényeihez tökéletesen igazodó ajánlások létrehozásához Ezekkel az eszközökkel több és nagyobb üzletet fog kötni - és ezzel az ügyfeleinek is segít a sikerben.
