Egyesítés 2.0: Új stratégiák az érdeklődők vásárlási módjának meghatározására

Olvasói vélemények

A Bill MacDonald által írt Merge 2.0-t nagyon dicsérik az értékesítéssel kapcsolatos gyakorlati meglátásai miatt, különösen az összetett B2B tranzakciók esetében. Sok kritikus értékeli a szerző valós példáit és lépésről lépésre történő útmutatását, ami értékes forrássá teszi a könyvet mind a tapasztalt értékesítési szakemberek, mind a kezdők számára. A könyvhöz kapcsolódó online képzést is pozitívan értékelik.

Gyakorlati és sokoldalú megközelítést kínál az értékesítéshez, valós példákat tartalmaz, könnyen érthető, hasznos mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára, értékes az összetett B2B értékesítéshez, és erős online képzéssel rendelkezik.

Néhány értékelés nem említett konkrét negatívumokat, de a szerző stílusával kevésbé elkötelezett olvasók vagy a haladó elméleti koncepciókat keresők számára korlátozott lehet a láthatóság.

(9 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Könyv tartalma:

Most már rendelkezik az összes olyan alapelvvel, amelyre szüksége van a B2B komplex értékesítés folytatásához és több üzlet megnyeréséhez.

Akár karrierje elején áll, akár már veterán értékesítő, a könyvben található stratégiák megemelik a teljesítménye színvonalát. Ha a MERGE folyamatot követi minden egyes érdeklődővel való találkozáskor, megduplázhatja a termelését, és többet tehet hozzá a bevételhez, mint amennyit lehetségesnek gondolt.