Fúzió 2.0: Új stratégiák az érdeklődők vásárlási módjának meghatározására

Olvasói vélemények

A Bill MacDonald által írt Merge 2.0-t nagyon dicsérik az értékesítési folyamatra vonatkozó gyakorlati meglátásai miatt, különösen az összetett értékesítési környezetben. A kritikusok nagyra értékelik a könyv életszerű példáit, a lépésről lépésre történő útmutatást és a szerző széleskörű értékesítési tapasztalatát. Sokan úgy vélik, hogy a könyvet mind a tapasztalt szakemberek, mind az értékesítésben kezdő szakemberek számára kötelező olvasmánynak tartják.

A könyv világos és gyakorlatias megközelítést nyújt az értékesítéshez, különösen az összetett termékek esetében. Valós példákat és tudományosan alátámasztott elveket tartalmaz. A recenzensek mind a tapasztalt, mind a kezdő értékesítők számára értékesnek találták. Sokan kiemelték a képzés hatékonyságát és a szerző történetmesélő képességét. Azt is leírták, hogy a könyv könnyen áttekinthető és hasznos a tanácsadói értékesítéshez.

Néhány felhasználó nem hagyott konkrét ellenérveket, de a vélemények szerint az értékesítésen kívüli személyek vagy a tanácsadói értékesítésben nem érintettek számára kevésbé hasznos lehet. Emellett az értékesítési folyamatokat nem ismerők számára tanulási nehézségekkel járhat.

(9 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Könyv tartalma:

Most már rendelkezik az összes olyan alapelvvel, amelyre szüksége van a B2B komplex értékesítés folytatásához és több üzlet megnyeréséhez.

Akár karrierje elején áll, akár már veterán értékesítő, a könyvben található stratégiák megemelik a teljesítménye színvonalát. Ha a MERGE folyamatot követi minden egyes érdeklődővel való találkozáskor, megduplázhatja a termelését, és többet tehet hozzá a bevételhez, mint amennyit lehetségesnek gondolt.