Eladás és értékesítési menedzsment

Eredeti címe:

Selling and Sales Management

Könyv tartalma:

Az értékesítés az áruk vagy szolgáltatások értékesítésével kapcsolatos tevékenységek.

Az értékesítés folyamatára azonosítható szabályok és szakaszok vonatkoznak. Az értékesítési menedzsment a vállalkozások fontos területe, amely az értékesítési technikák alkalmazásával foglalkozik a vállalat értékesítési műveleteinek irányítása érdekében.

Az értékesítési műveletek vállalatonként eltérőek. Azonban az értékesítési erők képessé tétele, az üzleti analitika, a teljesítménytervezés, az értékesítési adminisztráció, valamint az értékesítési műveletek megbízása és tervezése kategóriákba sorolhatók. Ez a könyv értékes összeállítása a témáknak, amelyek az eladás és az értékesítés menedzsment területén az alapvető elméletektől a legösszetettebb elméletekig és elvekig terjednek.

Átfogó módon világítja meg az értékesítési menedzsment új technikáit és alkalmazásait. Célja, hogy a hallgatók és a szakemberek számára egyaránt segédletként szolgáljon, és hozzájáruljon a tudományág fejlődéséhez.