Értékesítési menedzsment: Stratégiák és folyamatok

Eredeti címe:

Sales Management: Strategies and Processes

Könyv tartalma:

Az értékesítési technikák gyakorlati alkalmazásával foglalkozó és a cég értékesítési műveleteinek irányításával foglalkozó üzleti tudományágat értékesítési menedzsmentnek nevezzük.

Létfontosságú szerepet játszik a vállalkozások működésében, mivel az értékesítésből származó nyereség a legtöbb kereskedelmi vállalkozás hajtóereje. Az értékesítési menedzsmenthez tartozó különféle szempontok közül néhány az értékesítési tervezés és az értékesítési jelentés.

Az értékesítési tervezés különböző feladatokat foglal magában, mint például a nyereségalapú értékesítési célok meghatározása, a keresletmenedzsment és az értékesítési előrejelzés. Az értékesítési terv olyan stratégiai dokumentum, amely felvázolja az üzleti célokat, az értékesítési és erőforrás-tevékenységeket. E tankönyv célja, hogy megvilágítsa az értékesítési menedzsment néhány eddig feltáratlan aspektusát.

Az ebben a témában szereplő témák rendkívül fontosak, és hihetetlen betekintést nyújtanak az olvasóknak. Ez a könyv értékes referenciaforrásként szolgál majd az e terület iránt érdeklődők számára.