Eladni anélkül, hogy eladnád magad: Útmutató a sikerhez a saját feltételei szerint

Olvasói vélemények

Andy Paul „Sell Without Selling Out” című könyve olyan átalakító megközelítést kínál az értékesítéshez, amely a hagyományos, nagy nyomást gyakorló technikákkal szemben a hitelességet, az empátiát és az emberi kapcsolatot helyezi előtérbe. A kritikusok dicsérik a gyakorlatias tanácsokat és az értékesítési kapcsolatok javításának világos kereteit, így a könyv kötelező olvasmány mind az új, mind a tapasztalt értékesítők számára.

A könyv az értékesítés emberközpontú megközelítését támogatja, hangsúlyozva az empátiát, a hitelességet és a kíváncsiságot. Sok olvasó úgy találta, hogy a könyv könnyen alkalmazható, és olyan megvalósítható meglátásokat és kereteket nyújt, amelyek jobb ügyfélkapcsolatokhoz és hosszú távú sikerhez vezetnek. Arra ösztönöz, hogy az értékesítésben is maradjunk hűek önmagunkhoz, így a különböző szakmai szerepkörökben is alkalmazhatóvá és átélhetővé válik.

Néhány kritikus megjegyezte, hogy a könyvnek nem kellene léteznie, mivel a hiteles értékesítési gyakorlatnak kellene a normának lennie, jelezve az iparágban uralkodó nagy nyomást gyakorló taktikákkal szembeni csalódottságot. Néhányan úgy vélték, hogy bár a koncepciók értékesek, a tapasztalt szakemberek számára nem biztos, hogy úttörőek, mivel alapvető értékesítési bölcsességeket tükröznek.

(144 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Sell Without Selling Out: A Guide to Success on Your Own Terms

Könyv tartalma:

Minden, amit az értékesítési főnököd tanított neked, téves.

Felejts el mindent, amit az értékesítésről tanultál. A főnöke meggyőzésen alapuló értékesítési módszerei elavultak, hatástalanok és idegesítőek. Itt az ideje, hogy a saját kezedbe vedd a dolgokat egy modern és hatékony értékesítési megközelítéssel, amely valóban eredményeket hoz.

A How to Sell Without Selling Out című könyvben Andy Paul, a globális értékesítési guru, a legjobb podcaster és vállalkozó átvágja a „meggyőzés” szarságait, és meghatározza azt az öt alapvető megértést, amelyre szükséged van ahhoz, hogy átvedd az irányítást az eladás felett. Megtanulhatod:

- Miért és hogyan vegye át az irányítást az értékesítési folyamat felett.

- Hogyan értsd meg a vevői gondolkodásmódot.

- A különbség a befolyásolás és a meggyőzés között - és hogy miért van itt az ideje, hogy az utóbbiról lemondjon.

- Mi a különbség a „kiárusítás” és a „beárusítás” között.

- Hogyan tervezzünk új személyes értékesítési folyamatot.

Ez a könyv nem útmutató. Nem forgatókönyv. Ezekben a fejezetekben nincs részletes, lépésről lépésre kidolgozott recept, mert nem ez az, ami a csúcsra repít. A Hogyan adj el anélkül, hogy eladnád magad, arról szól, hogy mit érhetsz el az értékesítésben, ha megfelelő szemlélettel állsz hozzá a munkádhoz. Fejleszd ki a saját személyes értékesítési stílusodat, és így bármilyen értékesítési helyzetben képes leszel hatékonyan versenyezni.