Zéró idejű értékesítés: 10 alapvető lépés minden vállalat értékesítésének felgyorsításához

Olvasói vélemények

Andy Paul Zero-Time Selling című könyve a gyorsaság és a hatékonyság fontosságát hangsúlyozza az értékesítési folyamatban. A könyv 10 megvalósítható lépés köré épül, amelyek célja az értékesítési interakciók optimalizálása és az ügyfelek bizalmának kiépítése az időben történő válaszadással. Gyakorlatiasnak, szórakoztatónak és a különböző vállalati méretekben dolgozó szakemberek számára elérhetőnek írják le. Bár értékes betekintést nyújt, nem biztos, hogy minden értékesítési szerepkör számára megfelelő, különösen azok számára, akik kizárólag a leadgenerálásra összpontosítanak.

⬤ Világos, gyakorlatias tanácsok az értékesítési folyamatok optimalizálásához
⬤ hangsúlyozza a sürgősséget és a válaszkészséget
⬤ az értékesítési szakemberek széles köre számára alkalmas
⬤ könnyen olvasható és érthető
⬤ valós példákat tartalmaz és humoros hangvételű
⬤ megvalósítható lépéseket kínál, amelyek az értékesítés hatékonyságának növeléséhez vezethetnek.

⬤ Talán nem alkalmas tapasztalt értékesítők számára, akik fejlett stratégiákat keresnek
⬤ egyes kritikusok úgy érezték, hogy inkább az ügyfélszolgálati, mint a „vadászó” értékesítési szerepkörökre irányul
⬤ elemi szintűnek tekinthető azok számára, akiknek szilárd értékesítési hátterük van.

(24 olvasói vélemény alapján)

Eredeti címe:

Zero-Time Selling: 10 Essential Steps to Accelerate Every Company's Sales

Könyv tartalma:

A mai gyors tempójú, információvezérelt gazdaságban az ügyfelek a lehető legrövidebb idő alatt szeretnének tájékozott vásárlási döntést hozni az új termékekről.

Az Ön ügyfelei az Ön termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatos tájékozott vásárlási döntéshez szükséges információk mintegy 70%-át az internetről szerzik be, mielőtt egyáltalán kapcsolatba lépnének az Ön vállalatával. Így amikor az ügyfél végül felveszi Önnel a kapcsolatot, az azt jelenti, hogy az információigénye időérzékeny és sürgős.

Az az értékesítési csapat, amelyik elsőként válaszol az ügyfél kérdéseire adott teljes körű válaszokkal, drámaian javítja az esélyeit a megrendelés elnyerésére. A Zero-Time Selling 10 egyszerű lépésben megmutatja Önnek, a vezérigazgatónak, a cégtulajdonosnak, az értékesítési vezetőnek és az értékesítési szakembernek, hogyan lehet mindig az első.